在威宁做抖音代运营半年，我踩过的坑比投流单还多

我在威宁做抖音代运营半年多。

之前一直在贵阳做信息流，回威宁以后发现，玩法完全不一样。

本地老板对“代运营”三个字很警惕。

第一反应是：是不是骗子？

第二反应是：能不能先帮我发两条看看。

我最早接的一家，是草海附近一个烙锅店。

老板预算一天200，想投同城团购。

我按贵阳那套，圈了5公里，年龄25-45。

投了三天，消耗576元。

你猜核销多少？

只有9单，客单价48，ROI不到0.8。

说实话那几天我都不好意思见老板。

后来我把素材拿来一看，问题很大。

老板自己手机拍的，镜头抖，环境音杂乱。

唯一说得过去的，是那盆辣椒蘸水看着还行。

我重新拍了一条15秒。

不废话，前3秒直接上五花肉下锅的滋啦声。

中间给蘸水特写，结尾加一句“草海旁边，找不到就打电话”。

这条继续投，两天消耗300元。

核销21单，ROI到3.3。

这个数据我记到现在。

但我不敢说全是投放的功劳，可能也有周末因素。

第二个案例是本地一个做洋芋片的小作坊。

老板不想做团购，想卖包装零食。

我劝他先别急着投流，拿手机拍打包过程。

前5条视频播放都卡在500-800。

第6条拍他撒辣椒面，加了一句威宁方言“脆得很，不信你试哈”。

自然播放到了4.2万，后台咨询27条。

这时候我才让他投随心推。

200块，定向18-35岁女性，贵州加云南周边。

成交11单，客单价35，ROI大概1.9。

看着还行对吧？

但后面再复投，ROI掉到0.6。

我到现在也没完全搞明白，是素材疲劳还是人群跑偏。

有人说是偶然，我觉得可能都有点。

在威宁做代运营，收费不能高。

我现在小商家一个月收2500到3500。

包含拍视频、投流、周报。

有时候还要帮老板想文案，甚至帮他回评论。

本地圈子太小了。

一个店做不好，用不了半个月，一条街都知道了。

所以我现在接单很谨慎，不熟的类目宁可不接。

威宁县城人口就那么多。

如果你做同城投流，5公里太窄，建议放到10到15公里。

周边乡镇的人其实也愿意来，就看你的产品够不够刚需。

最后说句实在话。

投流只是放大器，不是救命稻草。

素材不行，投多少都是打水漂。

在威宁做抖音代运营，先想清楚卖什么、拍什么，再谈投流。