在威宁拍了三次抖音视频，投流数据差得离谱

我主要做抖音投流，最近接了个威宁的活儿。

客户想推本地特产，让我去拍点视频。

我就去了，前后拍了三次。

第一次去草海。

那天天气一般，风大。

我让出镜的人站在栈道上，背后是草海。

拍了两条，一条横屏，一条竖屏。

竖屏那条自然播放到了1.8万。

说实话我有点意外。

因为之前拍过类似的，撑死三五千。

后来投了300块抖加，点击率3.2%。

但转化很惨，只出了2单。

我一度以为看错了。

第二次我换了地方。

去县城老街拍小吃。

想试试本地生活类的感觉。

这次拍得随意，手机加个麦。

画面晃，收音也一般。

投了200块，点击率只有1.1%。

基本没人点，更别说下单。

我当时有点懵，不知道问题在哪。

是画面不行，还是小吃本身没吸引力？

说实话我不确定。

第三次我换思路。

不拍风景，也不拍小吃。

直接让一个威宁本地大姐用方言讲特产。

就在她家院子里，光线一般。

背景是晒的辣椒什么的。

拍完剪了15秒。

投了200块，出了19单。

客单价29.9，算下来roi接近2.8。

这个数据在本地投流里算可以了。

但我也说不准是不是方言的作用。

因为我只测了一条。

可能换个人，换个产品就不行。

而且那天正好周末，也许流量便宜。

还有个细节。

同样拍特产，我试过用普通话口播。

投了100块，点击率1.8%。

换方言版，点击率到了4.6%。

这个对比让我觉得方言可能有用。

但样本太小，我不敢下结论。

在威宁拍视频，我发现场景挺重要。

草海那种画面好看，更适合做曝光。

真要转化，可能还是得接地气。

大姐在院子里随手拍的那条，画面不精致。

但评论区好几个人问怎么买。

这是我在后台看到的。

还有一点，威宁的抖音用户好像对本地口音有亲切感。

这个只是我的感觉，没有数据支撑。

不过投流的时候，定向威宁本地，方言版完播率确实高一些。

我后来把草海那条也加了方言字幕。

重新投了100块，点击率从3.2%涨到3.8%。

但转化还是没起来。

所以我的结论是：

在威宁拍视频，别光追求好看。

先想清楚你是要曝光还是转化。

如果是转化，试试方言口播。

如果是曝光，草海这种地标确实能拉自然流量。

但别指望自然流量直接卖货。

我投了三次，总共花了800多。

赚回大概560毛利。

不算赚，但也没亏太多。

最后提醒一句。

威宁天气变化快，拍外景要抢时间。

我第二次去老街，拍到一半下雨。

素材废了一半。

这个坑你们别踩。

以上是我在威宁这几次拍摄的真实记录。

有些数据我自己也没完全搞明白。

只能说个大概。

如果你也在威宁做抖音，欢迎交流。