在威宁投抖音，我踩过的坑和几个真实数据

我是去年底开始碰抖音投流的，之前一直在威宁做本地生活号。

先说我自己的感受，威宁这地方，抖音同城流量比想象中值钱。

第一条跑的是草海附近一家民宿。

投了500块巨量本地推，定向县城加周边30公里。

3天跑了11万曝光，点击进直播间有260多人。

最后实际订房7单，客单价160左右。

算下来一单投流成本70块，老板觉得能接受。

但第二次加投800，同样素材只出了2单。

我到现在也没完全搞清是素材疲劳还是天气原因。

那两天威宁下雨，可能游客不想出门。

第二个案例是卖威宁洋芋片和苦荞酥的特产店。

这个案例让我对投流改观。

我们拍了一条打包发货的视频，没投之前自然播放800多。

投了300块抖加，选相似达人粉丝。

最后播放4.6万，主页访问1300多。

当天成交37单，客单价45，投流产出比大概1:5.5。

这个数据在威宁小商家算可以了。

但别高兴太早，第二周照搬同款视频，投200只出了4单。

我觉得投流特别吃素材的新鲜度，老素材很容易疲。

再说一个失败的。

有个本地火锅店开业，老板想冲同城团购。

我们做了6条视频，投了2000块本地推。

曝光有8万多，团购点击900多。

结果核销只有11单，其中还有3单是员工自己买的。

投流成本摊到核销上，一单快200块，亏麻了。

我复盘觉得是套餐设计有问题，68元双人餐在威宁不算便宜。

加上视频里没说清地址，很多人看完划走。

所以投流不是救命稻草，产品本身和视频信息密度更重要。

我现在给威宁客户投流有个习惯。

先小金额测素材，100到300块，看点击率和主页访问。

点击率低于2%我就直接暂停，不硬投。

另外威宁同城流量池小，定向太窄容易跑不动。

我一般把范围放宽到毕节市区，甚至六盘水部分区域。

有时候能捡到一些周边游客。

不过这也是我自己的土办法，不一定对。

最后说句实话，威宁抖音投流有红利，但窗口期不会太长。

本地商家进场晚，很多人还在信“发视频就有流量”。

真正愿意花小钱试错的人，反而容易拿到便宜流量。

比如我现在投同城曝光，千次曝光成本大概8到15块。

比去年底涨了一点，但比一二线城市还是便宜很多。

如果你在威宁做餐饮、民宿或者特产，建议先拿300块测一条真实视频。

别一上来就几千块砸，真的会心疼。