在威宁做抖音代投半年，两个真实案例和几个拿不准的事

我是从去年10月开始在威宁帮本地商家投抖音广告。

团队就我和一个剪辑，客户主要是餐饮、建材、美容店。

先说一个餐饮案例。

威宁老城一家烤鱼店，老板想推团购。

我帮他上架了一个88元双人餐。

投的是巨量本地推，定向县城加周边5公里。

每天预算300，连续投了7天。

实际消耗2300多。

视频播放量11.2万，团购订单87单。

看着不错，但核销只有39单。

算下来实际到店成本59块左右一个人。

老板说能接受，客单价80上下。

但我没搞清那48单没核销的人是什么情况。

有人可能囤着，有人可能随手点。

这类订单对商家到底算不算有效，我心里没底。

第二个案例是门窗定制。

客户要的是留资，不是团购。

我一开始用表单广告，跑了一周。

前三天线索成本压到28一条，老板挺高兴。

第四天开始涨，涨到65到75。

而且线索质量很差，很多外地号码，打过去不接。

我赶紧换了私信开口的方式。

让用户主动发需求，再引导留电话。

成本降回40左右一条。

但成交周期拉长，有个人聊了十天才到店。

老板着急，我也解释不清为什么波动这么大。

我只能说，威宁这种县城流量池本来就小。

同行多几个投放，成本就会往上跳。

这是我的猜测，没有足够样本证明。

素材上我也测出一点规律。

同一条餐饮客户，我做了三条视频。

老板用威宁话口播，点击率8.3%。

网上素材混剪，点击率2.4%。

配音加精美画面，点击率2.9%。

差距很明显。

后来我基本都让商家自己出镜说方言。

不精致，但本地人愿意看。

这个判断我比较有把握，但也不能说所有行业都适用。

我还试过一个美容店。

充了1200预算，主要推一个到店护理。

最后实际到店咨询11个人，成本109一个。

老板觉得贵，项目客单价才138。

这个数据很一般，后来就停了。

我也没找出特别好的优化办法。

我现在收费方式很简单。

一部分是固定服务费，另一部分按消耗抽点。

威宁本地客户对“代投”很陌生。

有人觉得我是骗子，有人觉得投了就一定有生意。

我得反复解释，投流只是放大，不是救命。

还有一个事我拿不准。

威宁抖音用户晚上7点到11点最活跃。

周末推团购效果比工作日好。

但我只跑了几个客户，数据量太小。

我一般会跟老板说，先拿小预算测，别一上来就砸钱。

在威宁做抖音代投广告，

比大城市简单，但也更靠经验。

流量就那么多，很多效果得看行业和季节。

我能做的，就是把钱花得明白一点，把数据摊给客户看。

行就行，不行我也直接说。

希望这些经验对你有用。

如果你也在县城做这类业务，欢迎一起交流。