在六盘水投抖音，500块换37个到店，2000块只卖11张票

我接触六盘水抖音推广是从本地餐饮开始的。

不是专业投手，就是自己帮朋友店试。

半年多花过一些冤枉钱，也跑出过几个能看的数。

先说我比较满意的一次。

六盘水市区一家羊肉粉店，视频就是后厨煮粉加红油。

没请达人，手机拍。

投了500，定向市区，年龄25到45。

两天跑完，曝光4万1，点击率2.1%。

核销37张券，算下来一个到店客户13.5元。

这个成本在本地餐饮里我觉得可以接受。

但同样的方法换到烙锅店就翻了。

也是本地定向，视频拍烙锅翻面。

消耗600，最后只核销9桌。

一个到店成本66块。

后来我把视频给同行看，他说前3秒太暗，没食欲。

但我改了亮度再投，也只略微好一点。

到底是不是这个原因，我不敢打包票。

第二个案例是民宿。

六盘水夏天避暑是卖点。

我帮一家景区旁边民宿投“周边游”人群。

预算1000，视频用住客视角拍阳台和温度。

当时六盘水20度，评论区很多外地人问。

跑3天，曝光11万，点击率3.4%。

留资56条，打过去有效电话32个。

单个有效线索大概31块。

但接通率不高，一半是老人或者只是问问。

说实话，我觉得这个数据有点虚高，不能直接按这个成本算。

第三个是滑雪场，也是我亏得最多的一次。

冬天投2000，定向贵阳、毕节、安顺。

视频是滑雪第一视角加雪场实拍。

结果消耗2100，只卖出去11张票。

算下来ROI不到0.4。

我当时怀疑雪场开得晚，很多人不敢提前买。

也可能因为票价180左右，本地人嫌贵。

这个问题我到现在也没完全想明白。

六盘水本地投抖音，我有几个不成熟的感受。

第一，人群盘子小。

市区人口有限，太窄的定向容易跑不出量。

本地餐饮我一般只卡年龄和距离，6到10公里。

旅游类就放全省，重点贵阳。

第二，本地生活投“商品购买”比投“线索”便宜。

但也要看行业。

餐饮我是用核销目标，民宿才用留资。

第三，下午5点到8点投晚餐，核销率明显比下午好。

周末比工作日强。

但周末流量贵一点，成本会波动。

我也遇到过账号没动，第二天成本突然涨40%。

我找不出原因。

可能是同行抬价，可能是素材衰退。

也可能就是平台波动。

所以我在六盘水做抖音推广，越来越不敢说“稳定”俩字。

只能小预算多测，素材不行就换。

现在我给自己定的规矩：新店先投300到500测。

露出、点击、核销数据拉出来再看。

不看单次，看7天。

数据好看不代表赚钱，得算到店毛利。

这些是我在六盘水做抖音投流的真实经历，不一定对，但都是花过钱换来的。