我在六盘水帮商家投抖音广告，500块测出11单，但别高兴太早

我本来不是专门做投放的。

前年在六盘水帮亲戚的羊肉粉店拍短视频，顺手投了抖加。

那会儿只是想试试同城能不能带来人。

第一次投了500块，选的是门店周边6公里。

视频就是店里煮粉、切肉，没脚本。

跑了3天，曝光4.7万，点击率1.8%。

后台显示到店核销11单，客单价68。

算下来广告费摊到每单45块，小赚但不多。

那时候我觉得抖音广告好像还行。

后来我胆子大了点，接了个装修公司的活。

老板想拿表单，预算3000。

我做了一条工地巡检口播，投本地推，定向六盘水市区25-45岁。

结果表单成本跑到52块一个，一共58条线索。

但打电话过去，有效的大概只有三成。

最后能约到店的，两只手数得过来。

这个数据让我有点懵。

餐饮那次还可以，装修这次就很一般。

我不确定是素材问题，还是行业问题。

也可能六盘水装修需求本来就分散，同城人群包小，跑两天就重复了。

还有一次更奇怪。

同一个火锅店的视频，我隔一周再投。

素材没改，时间、出价也差不多。

第一次曝光12万，第二次只有4万不到。

我问了客服，也没说出个所以然。

我猜可能跟当时天气、节假日、同行竞争都有关系。

投放这玩意儿，有时候像开盲盒。

再说一个具体的。

有个做门窗的老板，预算2000。

我建议他不要直接投表单，先做一条“六盘水封阳台多少钱一平”的口播。

投下来点击成本1块2，表单成本38。

看着不错，但有效电话只有6个。

最后只成一单，利润大概1800。

广告费几乎吃掉一半。

老板说下次不投了，我理解。

我也试过找本地探店博主合作。

一条视频收费600，老板自己投了200豆荚。

结果到店核销21单，比纯投广告好。

但这笔账要看博主的粉丝是不是本地的。

有些几万粉的号，粉丝一半在外地，投同城也浪费。

所以我现在跟本地朋友讲，六盘水抖音广告能做，但别指望爆。

同城流量池就那么大。

城区常住人口有限，投多了很快就跑穿。

要么你素材特别强，要么你能接受单量不稳定。

我的经验是：

小餐饮、奶茶、烧烤，可以先拿500以内测同城。

主要看核销，别看点赞。

装修、建材、婚庆这类，表单成本低于60就算正常。

但如果有效线索不到一半，得赶紧停。

我到现在也不敢说自己会投。

每次复盘都觉得有运气成分。

也许下次换条视频，数据又不一样。

这就是我真实的感受。