在六盘水做抖音投流半年，我踩过的坑比本地商家还多

我去年开始接触六盘水这边的抖音投流。

一开始不是专门做这个，是朋友在钟山区开了家豆汤火锅店，非让我帮着弄线上。

那时候我连本地推后台都点不利索。

朋友预算也紧，说先投3000试试。

我给他剪了条视频，就是拍锅底翻煮，配了个热门音乐。

结果很一般。

消耗了3200多，团购订单41单。

客单价78左右，算下来ROI刚过1，加上食材人工基本不赚。

朋友没明说，我自己挺不好意思。

后来我盯后台发现，点击率只有2.1%。

六盘水刷抖音的人不少，但愿意点进去的，基本是看到熟人感或者真实店面。

我换了素材。

让他家老板娘用六盘水话边煮豆汤边讲：“我们家豆米是自己泡的，不是那种速食包。”

就这一句，没加滤镜。

第二条点击率到了5.3%。

这次投了2000，订单37单。

ROI到了1.4，虽然也不高，但至少不亏了。

第二个案例是本地一家装修公司。

他们在六盘水做了六七年，想通过抖音拿咨询。

我帮他们投表单，投了5000块，跑了11天。

线索成本28块一个，听起来不贵。

但电话打过去，有接近一半是随便点或者外地的。

我后来把投放区域卡死在六盘水市区加盘州、六枝。

年龄设25到45。

文案里直接写“仅限六盘水本地毛坯房量尺”。

线索成本涨到34，但有效咨询多了。

这个事让我明白，六盘水这种地方，精准比便宜重要。

便宜线索看着爽，销售跟起来累。

还有一点我不确定是不是普遍规律。

我投的几个店，晚上8点到10点转化明显好。

下午投出去的钱，有时候连电话都没有。

但有一次投家政清洁，周末上午效果反而好。

可能行业不同。

六盘水流量池真的小。

同样素材放贵阳，可能一天能花出去2000。

在六盘水，有时候加到150就提示预算跑不完。

我一度以为号有问题。

后来改成小预算多计划，每天150到200。

跑得慢但稳一些。

我现在接本地单子，会先问商家一件事：你能不能接受前一周没效果？

能接受再投。

不能接受，我建议先拍好素材。

六盘水很多店，不是投流投不出去，是素材太像广告了。

真正跑得动的，都是看起来不像广告的。

比如老板蹲在门口削洋芋，拍一条，比花里胡哨的剪辑有用。

我到现在也不敢说自己多懂。

每次开新户，还是像拆盲盒。

可能这就是小城市投流有意思的地方。

数据你参考，别照搬。

六盘水每个区的人群都不太一样。