我在六盘水做抖音投流快两年了。
主要帮本地餐饮和小景区跑本地推。
说实话，这活儿比想象中琐碎。
先讲一个酸汤鱼店。
老板是水城本地人，店在钟山区一个巷子里。
之前完全靠老客，后来想试试抖音团购。
我帮他拍了条15秒的视频，就拍现杀鱼和酸汤沸腾的画面。
第一次投本地推，我设了2000块预算。
选的“门店曝光+团购转化”，范围6公里。
跑了7天，数据我记得很清楚。
曝光11.6万，团购卖出143单。
看着不错对吧？但核销只有67单。
核销率不到50%。
客单价52块，实际核销金额3484块。
投入2000，粗算ROI大概1.7。
老板觉得还行，但我心里没底。
因为这里面可能有老客看到视频顺手下的单，不全是新客。
后来我又试了提高出价，追高转化。
另一家露营基地，预算5000，跑了5天。
素材用的无人机拍的山谷和帐篷。
视频播放23万，商品点击3800多。
成交217单，但退款39单。
最后实际核销91单。
客单价看着198，但很多是9.9的引流下午茶。
真正核销的高利润帐篷套餐不到20单。
这单我到现在也说不清到底值不值。
可能我选的定向太宽了，也可能六盘水本地对露营的冲动消费多，退单率天然高。
我发现六盘水投流有几个特点。
第一，范围不能开太大。
六盘水主城区不大，但周边县区距离远。
开太宽，曝光好看，核销一定差。
第二，本地推的“系统智能推荐”不见得靠谱。
有时候手动圈商圈反而更稳。
我试过同一家奶茶店。
智能推荐跑了两天，点击成本0.8，但核销很差。
手动选3公里内学校+写字楼，点击成本涨到1.2。
但核销率高了一截。
第三，素材决定一半。
在六盘水，真实感比精致重要。
用方言说一句“就在场坝后面”，比航拍大片管用。
这个我没有大样本，只是个人感觉。
我现在接单也很谨慎。
如果老板店里承接不了突然的客流，投流就是灾难。
有次一家烤鱼店，团购爆了，但后厨只有两个人。
客人等太久，差评直接拉低店铺分。
后面投流效果也跟着变差。
说到底，抖音投流在六盘水能做。
但别指望花两千就爆店。
它更适合本来产品过关、只是想放大曝光的店。
如果你连基础评价都没几条，先别急着投。
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