我是在六盘水帮本地商家做代运营的。
上个月重点试了抖音本地推。
先拿一家烙锅店做实验。
店在钟山区川心小区附近，位置不算好。
预算第一次充了1000。
朋友挺纠结，怕打水漂。
我说先跑一周，不行就停。
视频用手机拍，内容很简单。
就是店员炒辣椒面、翻烙锅、客人喝酒。
没脚本，没打光。
投放设置：范围6公里，年龄24到50。
时间周四到周日，下午四点到晚上九点。
前三天的数据确实让我意外。
花了约580，曝光11.7万。
团购点击1683次，下单67单。
到店核销39单，客单价56。
核销金额2184元。
朋友说新客占了一大半。
后面我又加了400预算。
想趁热打铁。
结果新增核销只有16单。
曝光还在涨，但转化明显掉。
我不确定是不是素材衰减了。
也可能是六盘水连续下雨，大家懒得出门。
这个我真判断不了。
第二个案例是美发店。
老板不听劝，非要用那种很吵的促销视频。
投了500，曝光3.2万。
下单9单，核销2单。
店里说那两单还是老客顺手买的。
相当于白花。
我对比后觉得，六盘水城区人口有限。
本地推的池子很快会扫完。
头两天数据好看，别急着加钱。
等一等，换素材，比硬投强。
还有个数据对不上。
后台核销39单，店里说来了四十多人。
多出来的人可能没核销，也可能是朋友带朋友。
所以我现在看数据都留个余地。
不能说后台多少就是多少。
实操上我总结几个点。
第一，六盘水本地推要卡范围。
我最早试过放开到10公里，点击高、核销差。
后来收到6公里，明显好转。
第二，套餐要有利润品。
9块9的冰粉可以拉人，但必须搭配烙锅双人餐。
第三，别投周一上午。
我试了一次，曝光很低，下单几乎没有。
第四，视频越像客人随手拍越好。
太精致的广告在本地推里反而不一定灵。
最后说句实话。
抖音本地推在六盘水是能用的。
它不是万能药。
如果店里基础服务不行，来的人越多，差评越多。
我现在也不觉得自己完全懂了。
每次数据波动，我都得猜原因。
可能这就是本地推最麻烦的地方。
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