在六盘水投抖音获客，我帮本地商家跑出38块一个线索

我算是半个六盘水本地投手。

前年开始接触抖音投流，主要帮身边开店的朋友跑。

六盘水这地方不大，投抖音最怕人群包太小，跑不动。

后来发现，小地方有小地方的好处。

上个月帮钟山区一家做家电清洗的兄弟投本地推。

他之前自己发视频，偶尔有问的，但一天最多一两个。

我让他先拍5条真实上门清洗的视频。

不用剧情，就拍拆洗过程、前后对比。

选了其中2条，投本地推，定向六盘水主城区加水城区，年龄25到50。

7天花了1800块，拿到47条留资。

算下来一个线索38块左右。

这47条里面，电话能接通的差不多30个。

真正有意向的，大概14个。

最后成交3单，客单价400到900不等。

说实话这个转化不算高，但对他来说已经回本了。

因为清洗旺季，复购和转介绍后面还来了一两单。

另一个做装修的客户就没这么顺。

第一次投2500，表单只有19条，成本130多，高得吓人。

我一看，素材用了很精致的公司宣传片。

这种内容在六盘水根本没人愿意填电话。

后来换成老板自己站在毛坯房里讲报价、讲避坑。

同样2500，拿到41条表单，成本降到61块。

虽然还是比清洗贵，但装修客单价高，他能接受。

我也不是每次都能跑正。

有几天同一个素材，线索成本突然从30多涨到80多。

我到现在也没完全搞清是时段问题还是同行抢量。

小城市投流，数据波动比大城市更明显。

有时候通投还不如手动圈几个商圈。

所以我不太敢跟客户保证效果，只能说先小额测。

在六盘水做抖音获客，我觉得素材比投放技巧重要。

本地人更信真人真事。

一条看着像邻居拍的视频，比高大上的广告片管用。

预算不用大，一天200到300先测。

跑出三四十块一个有效线索，在六盘水就算不错了。

如果成本超过80，先停，换素材，别硬扛。