在六盘水帮人投抖音获客，3000块47条线索，最后想骂人

上个月，一个六盘水做全屋定制的朋友找我。

他在红星美凯龙有店，线下客流少得可怜。

问我抖音能不能搞点客户。

我说试试，但不保证。

他预算不多，先拿了3000。

我们拍了几条板材、安装现场的视频。

没找专业团队，手机拍的，画面晃，但真实。

投的是抖音本地推广，定向六盘水市区加周边区县。

年龄25到45，有装修标签。

跑了5天，数据出来了。

消耗2980，拿到47个电话号码。

平均63块4一条线索。

朋友一看挺高兴，说比买名单便宜。

我泼了冷水：电话不等于客户。

他开始一个个打。

47个电话里，空号、关机11个。

接了不说话或者直接挂的9个。

真正聊上几句的，只有16个。

这16个里，5个说已经装好了。

4个只是随便问问，房子还没交。

最后愿意上门量尺的，只有3家。

其中一家后来成交了，柜子加门，总价7万2。

朋友算了账，投流成本3000，加上量尺出方案，这单还有得赚。

但他说，如果这3家都黄了，这3000就白扔。

第二个案例更有意思。

另一个做家政的姐姐，在钟山区。

她投了2000，想卖春节前深度保洁。

投了两天，表单成本只要18块，开心得不行。

结果打电话过去，一半以上是同行。

还有几个是问“你们招不招人”。

真正约上门的只有2单，客单价200多，投流钱都没回来。

所以我现在跟六盘水本地商家聊，都会先问：

你能接受多少无效线索？

你的电话回访能力行不行？

如果来的是同行、比价、甚至闲着没事的人，你接不接得住？

六盘水这个地方，人口盘子就那么大。

抖音定向再准，跑到后面人群也会泛。

尤其本地服务类，很容易投到周边乡镇。

有些乡镇客户比价非常狠，或者压根没明确需求。

我不太喜欢说“精准获客”这个词。

实际做下来，只能说是“相对精准”。

能做的就是把前端素材做得再明白一点。

比如视频里直接说价格、说服务范围、说清楚只做六盘水市区。

能过滤掉一部分随便问问的人。

还有一点，很多人以为开个抖音投流户就行。

其实六盘水有些行业，审核特别严。

医疗、金融、招商加盟那些就别想了。

本地生活类也要资质，营业执照、行业许可，缺一个都卡。

我现在帮朋友投，心态放得很平。

不承诺效果，跑出数据再看，再调整。

有时候一条视频突然爆了，线索便宜得离谱。

有时候连续三天，钱花不出去，或者花出去全是废线索。

这个真没有稳赚的说法。

写得有点乱，都是我真实遇到的情况。

如果谁也在六盘水做实体，想试抖音投流，建议先小预算跑。

别一上来就充一两万。

先花个两三千，摸摸自己行业的线索成本。

能承受，再放大。

不能承受，趁早换路子。