在六盘水投抖音，我花了6000多块才明白同城获客不是砸钱就行

我一开始把抖音投流想简单了。

以为同城流量便宜，挂个链接就会有人来问。

结果第一周就翻了两次车。

去年10月我帮钟山区一个做旧房翻新的朋友投DOU+。

他给的预算是3000块，要求就是来咨询电话。

我随便剪了几段工地前后对比，投“线索收集”。

定向只选了六盘水，其他基本没动。

三天跑完1500块，来了9条线索。

看着还行，但打过去7个是外地的。

还有两个说随便点错了。

朋友当时没说什么，我自己脸上挂不住。

后来我把投放地域卡死到钟山区和水城区。

年龄调到28到50岁。

投放时间改成晚上7点半到10点。

素材也换了，不用那种很吵的音乐，直接让师傅对着镜头说一句话：

“我在六盘水做翻新，不转包，先看工地再谈钱。”

第二周剩下1500块跑完，来了17条线索。

本地号码占14个。

线索成本从第一轮的166块，降到88块。

但签单的只有2个。

我到现在也说不清，是素材变好了，还是那几天正好赶上降温大家不愿出门刷手机多。

第二个案例是做餐饮的。

水城古镇附近一家豆汤圆子火锅店，开业想做抖音团购。

我帮他上了98元四人餐，投了2000块本地推广。

播放量跑到了3.7万，点击团购的有400多人。

但一周核销只有11单。

算下来到店成本快180块，老板说不如在门口发传单。

我把视频反复看了几遍。

发现视频里说的是“人均25吃到饱”，但套餐写的是四人餐。

很多人点进去觉得不划算就退出了。

后来改成“98四人餐，米饭蔬菜随便加”，视频口播和团购页完全一致。

又补投了1200块。

这次核销做到23单，核销率大概是之前的4倍。

六盘水有个特点，同城刷到视频的人很容易问一句：

“在哪个位置？”

但问完不一定去。

所以我现在投本地，不只看表单数量，更看号码是不是本地、到店核销能不能兜住。

我也不敢说自己摸透了。

有时候同一条素材，昨天线索成本60，今天就变110。

平台波动比我想的更快。

只能每次小预算试，不对就停。

如果你也在六盘水做抖音获客，建议先把地域和素材说人话这两件事抠死。

别一上来就砸钱。

这地方不大，翻车传得比爆单还快。