在铜仁做抖音推广半年，我踩过的坑和真实数据

我是铜仁本地做实体店推广的，接触抖音投流刚好半年。

不是代运营，是自己给店里和朋友生意投。

铜仁城区不大，投流逻辑跟一二线完全不一样。

先说我投过的一个餐饮案例。

碧江区一家酸汤鱼店，我帮他们投DOU+。

第一次充了2000块，选门店曝光，定向铜仁市区10公里。

跑了5天，曝光12.7万。

看着数字还行，但点击头像进主页的只有800多。

最后核销套餐31份，客单价45块左右。

门店到手大概1300多，算上后续复购不亏。

但说实话，这个数据我谈不上满意。

另一个案例是本地门窗厂。

投的是信息流表单，预算3000。

三天跑完，展示21万，点击1300次。

留表单17个，看起来不错。

电话打过去，有效意向只有3个。

最后成交1单，客单8000左右。

线索成本176块一个，听着能接受。

但按成交算，ROI勉强打平，白忙活一场。

铜仁用户刷抖音的高峰，我观察是晚上7点到10点。

中午12点到1点半也有一波小的。

所以我一般把计划拆开投。

下午3点到5点基本不投，点击率掉得厉害。

这个规律不是每次都准，但大体能参考。

有个事我到现在也没完全搞懂。

同一支视频素材，我隔了一周再投。

第一次点击率4.6%，第二次掉到1.9%。

定向、出价、时段都没变。

可能天气，可能同行抢量，也可能平台人群池子变了。

后来我换实拍视频，点击率才回到3%出头。

我的经验是，在铜仁别通投全国。

定向就选铜仁及周边区县，碧江、万山、松桃部分。

年龄我一般卡20到45。

再宽泛意义不大，浪费钱。

小额多测特别重要。

我习惯一个计划先上200块，跑24小时。

点击率低于2%直接关，不犹豫。

本地商家别只投视频，记得把团购链接和地址挂上。

评论区比很多人想的管用。

有人问“店在哪”“多少钱”，一定要及时回。

我遇到过好几单，是用户在评论区问完直接到店的。

铜仁这种熟人社会，回复态度有时比视频内容还重要。

铜仁抖音推广现在还能做，但别指望一条视频爆。

我现在越来越觉得，投流只是加速器。

素材不行，投多少都白搭。

本地生意说到底，还是得靠实拍和口碑慢慢磨。