在铜仁帮商家投抖音，我踩过的坑和一点经验

我是小林，在铜仁做抖音推广相关的工作。

主要帮本地商家投流、看后台、调计划。

不算大神，就是做得久一点。

铜仁这地方不大，同城流量其实挺值钱。

很多人觉得抖音推广就是砸钱，其实不是。

我经手过花小钱办成事的，也见过花大钱没听见响的。

先说一个还行的案例。

去年11月，万山有个烤鱼店老板找我。

他想推一个88元双人套餐，预算不多。

我先让他拍了一条后厨活鱼现杀的短视频。

不精致，就手机拍，加字幕。

然后投本地推，定向铜仁市区加碧江、万山，年龄20到45岁。

第一轮投了1200，跑了3天。

曝光8万多，点击到店页面1300多次。

但核销只有9单，我有点慌，老板也犹豫。

后来我没加钱，先把视频封面和前三秒改了。

改成“在铜仁，88块能吃到什么样的烤鱼”。

又投了2000。

这次曝光10万出头，核销38单。

加起来7天花了3200，总共到店核销47单。

客单价88，套餐还带动了酒水。

老板说那几天晚上翻台明显快了。

这个案例让我觉得，铜仁同城投流，素材比钱重要。

前3秒不抓人，钱就白烧。

但也不是每次都成。

今年3月，铜仁一个景区做樱花季活动，找我投信息流。

他们预算足，上来就说先投1万。

我按人群包投了贵阳、铜仁、遵义、重庆周边。

视频拍得挺美，航拍加特写。

结果播放量确实高，一条40多万播放，点赞6000多。

但落地页咨询只有210多次。

真正买套票的不到30单。

我当时有点懵。

后来复盘，可能是景区决策成本高，不像餐饮看到就去了。

另外视频火了以后，很多外地的看个热闹，不产生消费。

后来我建议景区把预算拆开，一部分投同城，一部分做搜索词。

比如“铜仁周边一日游”“铜仁樱花”。

第二周咨询量才慢慢上来一点，但roi还是不高。

这个事让我知道，抖音推广不是万能药。

尤其铜仁这种本地市场，人群包选大了，容易来一堆看热闹的。

选太小，曝光又不够。

还有一次帮一个家政公司投，预算800。

定向铜仁主城区女性30到55岁。

视频就是保洁阿姨擦玻璃的前后对比。

花了800，来了41个咨询，成交7单深度保洁，客单价260左右。

这个roi算下来还可以。

但问题是，很多人咨询完就说“我再看看”，后续得靠客服跟。

所以我现在给铜仁商家建议，一般先小预算测素材。

500到1000块，看点击率和私信成本。

行就加，不行就换开头，别硬投。

另外时间也有讲究。

铜仁这边，晚上7点到10点同城流量最活跃。

下午投餐饮基本浪费。

周末景区流量比工作日好，但竞争也大。

我也说不准这些经验能不能复制。

每个店位置不同，老板配合度不同，结果就差很多。

有时候一条视频爆了，自己都没想到。

有时候觉得稳了，数据就是不动。

最后说一句，铜仁抖音推广，别光看播放量。

我吃过这亏。

还是要看到店、核销、私信这些。

好看的数据不一定赚钱。