我在铜仁帮商家投抖音广告，500块测出的几个真数据

我去年开始帮铜仁本地几个小商家投抖音广告。

不是什么大公司，就自己一个人接单。

今天说几个真实案例，不保证对，但都是我自己跑出来的。

第一个案例是碧江区一家烤鱼店。

老板投了500块本地推，视频就是门店实拍加开业活动。

跑了3天，曝光12.6万，点击进店1100多次。

最后老板说大概来了30多桌，核销券28张。

算下来一桌获客成本15块左右。

这个数据在小城市算可以，但我不确定是不是新店自然流量加持。

第二个案例是万山一个装修公司。

他们想做线索收集，投的是抖音信息流表单广告。

开始第一周表单成本41块一个，老板觉得还行。

第二周成本涨到78块，而且很多电话是外地的，或者留了不接。

我后来暂停了，因为线索质量太差。

这里有个坑：铜仁本地装修需求就那么多，投几天人群就洗完了。

还有一次我帮一个奶茶店投DOU+，100块投同城。

播放1.8万，但到店几乎没感觉。

我判断是素材太普通，就是普通的杯子特写。

后来换了店主用铜仁话喊“搞杯奶茶不”，点击率翻了一倍多。

这个点我觉得挺重要：小地方的人群对本地口音更亲近。

铜仁投抖音广告有个明显问题，人群池子小。

我投本地推选半径5公里，系统经常提示人群过少，建议放宽。

放宽到10公里，又会有周边乡镇的人刷到，到店不现实。

这个平衡我到现在也没完全拿准。

天气影响也大。

下雨天投餐饮到店广告，点击高但到店少。

我有次雨天投一个火锅店，曝光8万，到店个位数。

老板差点不给我尾款。

后来我学乖了，餐饮店下雨天不投到店，只投短视频加热养号。

再说一个数据：铜仁本地推的千次曝光成本大概在6-9块。

我投过最低5.2块，是凌晨时段，但那个时段没人到店。

所以曝光便宜不等于有用。

我现在接单前都会跟老板说清楚：

抖音广告能放大，但不能救活烂生意。

尤其铜仁这种熟人社会，门店评分和口碑比广告更重要。

如果你店在大众点评或者抖音评价低于4分，我建议先别投流，投了也白投。

这条是我踩了三四次才悟出来的。

最后说下我目前的不确定：

我不知道抖音算法在铜仁这种四五线城市的长期稳定性。

有时同一个视频，第一周跑得好，第二周突然没量。

我猜是本地人群消耗完，但官方没给明确说法。

所以如果你是铜仁本地商家，建议小预算多测，别一上来砸几千。

先拿200-500块测素材和时段，数据能接受再放量。

大概就这些，有铜仁做抖音的朋友可以一起交流。