我在铜仁投抖音广告，投了300块换了23单，但有些事还是没想通

我是铜仁碧江区开小吃店的。

去年底开始自己研究抖音同城投流。

不是专业投手，就是慢慢试。

第一次投，纯属好奇。

我拍了个15秒店门口视频，配了句“铜仁人爱吃辣，来试哈嘛”。

投DOU+，选附近6公里，定向铜仁市区，花了300块。

播放量跑到1.6万，看着挺开心。

但团购点击只有87次，最后核销23单。

客单价35左右，算下来勉强回本。

那时候我不明白，播放不低，怎么到店这么少。

后来我把视频改了。

不拍门头，拍我炒辣椒炒肉的过程。

镜头怼近，油锅冒烟，出锅那一下声音拉满。

同样投300块DOU+，这次播放1.2万。

但团购点击133次，核销41单。

这41单里，有一半后来成了回头客。

我到现在也不确定，是不是视频更有“食欲”起了作用。

还是那几天刚好降温，铜仁人更愿意出来吃辣。

至少我明白一点：铜仁这种小城，曝光量不是唯一。

第二个案例是帮朋友投奶茶店。

她在万山区，位置偏，附近有两个学校。

我建议她投巨量本地推，不要直接投DOU+。

因为本地推的转化入口更直接。

我们设了500块预算，定向铜仁市区18到35岁女性。

素材用店员做手打柠檬茶的过程，不加滤镜。

数据出来是：曝光2.2万，点击团购112次。

实际下单46单，核销19单。

核销率只有41%，说不上好。

但朋友说那周店里多了不少学生来问“抖音上那个柠檬茶”。

有个点值得说。

铜仁城区不大，人群包一旦选窄，很容易跑不动。

我试过一次只定向碧江区加万山区，年龄22到30岁。

结果500块只花出去180，曝光才6000多。

不确定是不是设置太苛刻。

后来把范围扩大到整个铜仁市加周边县，才跑完。

还有件事我还没想通。

同样的素材，同样的预算，隔两周再投，数据能差一倍。

第一次曝光1.8万，核销30单。

第二次曝光1.9万，核销只有12单。

我问了几个做投流的朋友，也没给准话。

可能是节假日，可能是天气，也可能同城流量池本来小，波动大。

所以如果你在铜仁做抖音广告，我建议素材别偷懒。

哪怕用手机拍，也要拍出“正在做”的感觉。

预算别一次拉太高，先300到500试，看点击和核销。

别死盯曝光，铜仁人口基数摆在那，曝光高不一定到店高。

我现在一个月在抖音投流上花1500到2500，不算多。

比起那些一天烧几千的老板，我只能算小打小闹。

但这就是我在铜仁的真实情况。

有些数据我能复盘，有些至今没搞明白。

可能抖音同城投流本来就有点“看天吃饭”。

尤其是在铜仁这种城市。

我能做的，就是把每一步记下来，下次少踩一个坑。

最后提醒一句。

铜仁抖音广告的审核偶尔会卡“最”字和夸大词。

我朋友写“全铜仁最好喝的柠檬茶”就被拒了。

改成“手打柠檬茶，酸得刚刚好”才过。

这个细节也值得注意。