我在铜仁做抖音代运营，两个真实案例说点实话

我在铜仁做抖音代运营这事，其实是被朋友逼出来的。

去年我自己搞了个探店号，粉丝不多，但帮一家烤鱼店拍过一条视频，跑了十几万播放。

后来就有本地商家找过来，问能不能帮投流。

一开始我也没底，毕竟铜仁不是贵阳，流量池小。

第一个正经接的单，是碧江区一家酸汤鱼馆。

老板自己拍过十几条抖音，播放量一直在两三千，团购链接挂了两个星期，只卖了9单。

我看了下后台，觉得不是视频不行，是人群根本没推出去。

第一次投流，我充了3000，选了本地18到50岁，喜欢美食、火锅、贵州菜。

定向比较宽，结果曝光很猛，点击也还行。

但最后花了2800，团购只卖了3400块。

更要命的是核销率不到一半，实际到店消费大概1600多。

算上人工和食材，这单投流是亏的。

我那时候有点慌，觉得是不是自己判断错了。

后来我把人群包收窄到店铺周边5公里，偏好女性，年龄25到45。

再加了一条：近30天点击过团购链接的人。

素材也换了，不拍门头和老板采访，就拍酸汤烧开、蘸水调好、鱼片下锅那几秒。

第二次投2000，团购卖出5600。

7天内核销了2600多，支付ROI看着有2.8，但核销后ROI其实只有1.3左右。

还是不高，不过至少不亏了。

这家店后来每个月稳定投1500到2000，周末核销能到35%上下。

我也不敢说这是可复制的，可能跟店的位置也有关系。

另一个案例是梵净山附近的一家民宿。

老板让我帮推6月的房间，预算5000。

我把定向放到贵阳、重庆、长沙，加一个“旅游”和“民宿”兴趣标签。

视频素材很简单，就是阳台看山、早晨有雾、晚上虫鸣。

跑了4天，花了4700，带来大概70多间夜的预订。

客单价在280左右，GMV差不多1.96万。

但有15%的订单后来退了，我猜跟天气有关，也可能客人就是冲动下单。

实际核销金额应该不到1.7万。

扣掉投放和拍摄成本，老板说还能接受。

我发现一个现象：铜仁市区的流量，投到后面会越来越贵。

我试过只投碧江和万山，千次曝光成本能到26块。

把范围扩大到松桃、玉屏，千次曝光降到18块左右。

但核销率也跟着掉，松桃那边只有12%。

我猜是距离太远，用户下单后不愿意专门跑一趟。

这些数字不一定准，后台口径有时候也变。

我现在帮商家做代运营，最怕遇到那种张嘴就保证ROI的。

铜仁本地生活投流，说白了就是小马过河。

别人的数据只能参考，你自己不试一轮，永远不知道什么人群会买单。

我能做的，就是把素材拍得更真实、把定向控得更细、把核销提醒设得更勤。

剩下的，真的有一部分靠运气。

以上是我的真实经历，不是教程。

如果你也在铜仁做实体生意，想把抖音团购跑起来，建议先拿小预算试错。

别一上来就几万几万地砸。

投流不是印钞机。

在铜仁这种熟人社会，可能一条真实顾客的好评，比一百次曝光都有用。