我最早接触铜仁抖音代运营，是帮朋友表哥的酸汤鱼店拍视频。
那时候店里中午没什么人，老板也不懂投流，只让我先拍。
我们拍了三天，剪了6条。
自然流量最高一条只有800播放。
我当时心里很没底，不知道是内容不行，还是铜仁本地流量池太小。
后来开始试投流。
第一次充了2000，定向铜仁碧江、万山，年龄25到50。
跑了两天，消耗1870，曝光7万2，进团购页大概1300人。
实际核销87单，客单价68。
老板觉得中午开始上人了，让我再追加。
第二次又投了3000，换了新素材。
这次消耗2940，曝光15万8，核销83单。
前后投流5000，总曝光23万，团购核销170单。
核销金额1万1千多，老板挺满意。
但你要问我是不是稳了，我不敢点头。
因为同样的玩法，到另一家铜仁县里民宿就差点翻车。
素材第一版投500，点击率不到1.2%，我直接停了。
第二版让老板娘出镜讲房间细节，点击率到2.8%。
最后投了3000，留资电话90多个。
老板说实际订房只有20多间。
这个转化比我预期低很多，我到现在也没完全搞明白是房价问题，还是留资人群不对。
还有一次给铜仁本地卖空心李的账号投流。
我定向没卡死，系统跑到了湖南怀化、湘西。
消耗1500，曝光11万，咨询只有30多条。
转化直接腰斩。
后来看后台，标签选了“水果生鲜兴趣”，系统自动扩量跑偏。
如果当时不查，这1500基本打水漂。
还有一次烧烤店测试，我印象很深。
我帮一家铜仁本地烧烤店测了3条投流素材。
最好的一条，消耗800，带来63桌核销，客单价120左右。
最差的一条，消耗500，只核销9桌。
同样一家店，同样预算，只是素材不同。
差距就这么大。
这也是我不敢打包票的原因。
有时候我觉得能爆的片子，投出去没人点。
有时候随手拍的，反而跑得动。
在铜仁做抖音代运营，经验有用，但不多，更多是一点点测出来。
所以我现在跟铜仁老板聊代运营，都会先把丑话说前面。
第一，投流能放大内容，救不了烂素材。
第二，小城市人群窄，定向不能太松，钱容易跑到外省。
第三，核销和到店才是真数据，播放量只是给老板看的心理安慰。
如果你也在考虑找铜仁本地代运营，或者自己做抖音投流，建议先拿小预算测素材。
别一上来就砸几千块。
铜仁这样的城市，抖音投流的试错成本，比很多人想象中高。
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