铜仁抖音代运营踩坑实录：投了7000块，换来23桌和9单

我去年开始在铜仁接抖音代运营的活。

不吹牛，这行水很深。

第一家客户是碧江区一家酸汤鱼店。

老板被隔壁同行刺激了，说人家桌桌爆满，自己店里冷清。

我接单后先拍了几条视频，然后上本地推。

预算不敢多要，先充2000块试水。

选的6公里半径，年龄25到45，定向铜仁市区。

投了5天，视频曝光12.4万次。

点击进店领券的人有3100多。

看着数据还行，结果到店核销只有23单。

平均一桌消费180左右，核销金额大概四千出头。

老板觉得不亏，但也没赚多少。

我拿15%服务费，也就几百块。

这里有个反直觉的事。

曝光高的那几条，是老板娘自己用方言吐槽“不要再说我们酸汤不够酸了”。

比我们精心拍的菜品镜头效果好太多。

我到现在也说不准，是投流起了作用，还是内容本身自带传播。

第二个案例就惨了。

铜仁本地一个卖梵净山翠峰的茶商，想走高端礼盒。

我建议先做短视频种草，他非要直接投直播间。

预算5000，投了三天。

直播间场均观看从80涨到2400。

看着热闹，下单的只有9个人，退货2个。

算下来ROI 0.7都不到。

这单我没敢收后续服务费，只收了300块拍摄费。

后来复盘，可能是客单价太高，198一盒，抖音上铜仁本地用户对茶叶信任度不够。

也可能是我话术太软。

我到现在都不确定问题出在哪。

有人问我为什么留在铜仁做这行。

说实话，本地商家预算少，但也没那么卷。

一二线代运营路子太野，铜仁至少还能见到老板本人。

投流时间我也试过错。

周末晚饭点投，点击成本低一点，但核销率不如工作日下午。

可能是人太忙，领了券也忘记用。

这个结论只在我手上两个客户身上成立，不一定准。

再说个细节。

铜仁本地的抖音代运营，很多公司其实就两三个人。

报价从800到8000一个月都有。

我见过有人收800只帮发视频，投流另算。

也有人收3000包投流，结果全投给自己账号涨粉。

你根本看不出来。

我的建议很土：如果你在铜仁开店，能自己拍就自己拍。

手机架起来，让老板或者店员出镜，讲方言，讲真实的东西。

投流只投附近3到5公里，单次别超过500块，测出跑得动的视频再加投。

不要信那些承诺“保底曝光50万”的代运营。

我做了这半年，没见到一个能稳定保本的。

我自己都有时候赚有时候白干。

这行没有标准答案。

最近在试着帮一家铜仁的民宿做周末套餐投流。

还在测试期，不敢说结果。

等有数据了再上来聊。