我帮铜仁商家拍抖音，200块投出4.6万播放，到店才十几个

我在铜仁做抖音视频拍摄半年多了。

主要接本地餐饮和民宿的活。

说好听点是服务商，说难听点就是什么都自己上。

上个月帮碧江区一家酸汤鱼店拍。

老板要求很简单，门店有人来，投流别太贵。

我拍了一条15秒的后厨煮鱼视频。

镜头直接怼着酸汤翻滚拍，加一句“铜仁人就好这口酸”。

自然播放只有800多。

我投了200块DOU+，定向铜仁市区和周边25公里。

播放跑到4.6万，点赞也有600多。

老板当时挺高兴，但月底一算，到店只有十几个。

这里面还包括本来就路过的人。

我到现在也分不清，到底是视频内容不够勾人，还是本地人群标签太泛。

另一个案例是江口一家民宿。

我拍的是房间窗景和早晨山雾。

自然流量1.2万，数据不错。

老板让我追加500块投流。

投完播放到了11万，评论也有200多条。

结果私信咨询只有30多个。

最后真正下单的只有2间房。

我复盘过一次，可能是我把人群范围选到了“旅游、民宿、周边游”。

但铜仁本地刷到的人多，外地真实游客没打中。

也可能是视频拍得太像宣传片，缺少真人出镜和价格钩子。

这事我还没完全想明白。

在铜仁拍摄，不要老拍大景。

梵净山、中南门古城这些地标确实好看。

但商家视频最重要的是前3秒。

我一般会直接拍锅气、房间实拍、服务员动作。

光线不好就用手机补光灯。

投流前先测自然流量，自然播放低于500的我基本不建议投。

这话不是绝对，但我自己试过好几次，低于500投了也白投。

例外也有，一条拍辣椒面工厂的视频自然300，投了100，播放到2万，私信来问批发。

所以我很纠结。

做铜仁本地投流，我的感觉是，小预算先测素材。

别一上来砸几百几千。

本地生活视频，能让人停下3秒就是赢。

我还在摸索，数据时好时坏。

有在铜仁做同行的，欢迎来骂我或者交流。