在铜仁做抖音投流半年，3000块换来37桌到店，但我劝你别乱投

我背景先说下。

不是抖音官方的人，也不是大代运营。

就是铜仁本地一个爱折腾的，帮朋友和几个小商家投过抖音团购。

下面这些，都是真金白银试出来的，不一定对，但实在。

先讲火锅店。

老板预算少，先充2000。

我建计划时，地域只圈铜仁市区和周边15公里。

年龄放宽到20到45。

投的是门店团购链接。

第一天花了一百多块，曝光三千多，点击只有四十几个。

说真的，当时心里没底。

后面我把素材换了。

换成老板在厨房现炒底料，镜头晃，有烟火气。

没配字幕，就一句方言。

结果数据明显起来了。

同样2000预算，最后曝光接近6万。

到店核销37单，客单价八十多。

核销金额3000出头，ROI不到1.6。

不算爆，但在铜仁本地流量池，我觉得能接受。

第二个案例是山庄门票。

铜仁周边一个山庄，卖亲子套票。

我帮投了5000。

前三天花了1800，只成交11单。

我差点以为要翻车。

后来发现是投放时间堆在上午。

铜仁带娃家庭，大多晚上刷手机。

调整到晚上7点到10点，周末加投。

最终5000花完，成交94单，客单价59。

核销率大概65%。

比火锅店数据好看，但退单和过期也有。

我踩过最狠的坑，是地域圈太大。

有次忘了排除周边县，想着都能来。

结果钱被别的县刷走，到店核销差得离谱。

投了1500，只来了3桌。

后来每次地域都手动圈，宁可窄一点。

素材太重要了。

铜仁用户刷抖音，不喜欢太精致的广告片。

实拍、方言、价格标清楚，点击率就高。

我用专业相机拍过一条，画面好看，点击率只有1.2%。

换手机实拍，点击率到4.7%。

这差别直接决定投流成本。

我现在投本地，一般单条计划先给100到200测试。

主要看点击率和转化成本。

点击率低于2%我就关。

转化成本超过客单价三分之一也关。

这只是我个人习惯，不一定适合所有人。

还有个不确定的地方。

铜仁抖音用户规模有限，同城流量池不算大。

有时候计划跑得慢，不一定是素材差。

可能就是人群被洗过一轮。

我会停两天再开，或者换新素材。

没什么固定规律。

最后说预算。

只想试水，1500到3000可以。

低于800很难测出东西。

如果做餐饮或景区团购，最好配合核销引导。

不然数据好看，实际到店少，白搭。

铜仁抖音投流能做，但别指望一夜爆。

小城市更吃复购和口碑。

先把基础素材和门店承接做好，再谈投流。