在铜仁投抖音本地推，900块换43个到店，但到店质量让我重新想了投放

我接触铜仁抖音本地推，是去年帮表姐的美容店做活动。

店在碧江区，位置不算差，但新客一直少。

以前靠发传单，基本没效果。

后来让她试抖音同城。

我其实没把握，铜仁不比贵阳，用户刷同城的习惯还在养。

先拿店里一个9.9元清洁项目试水。

我投的是抖音本地推，不是DOU+。

选门店周边5公里，年龄20到45岁女性。

预算300块一天，连投3天。

第一天跑完，曝光1.8万，点击180多。

后台显示团购下单只有7单。

说实话，当时有点心凉。

第二天换了个视频素材。

原来用店里的环境图，改成真人操作的15秒短视频。

曝光1.6万，不算高，但点击到了260多。

下单变成19单。

第三天把时间改到下午4点到晚上9点。

这是铜仁这边下班和饭后刷手机的高峰。

当天曝光2.3万，点击310，下单31单。

三天总曝光5.7万，花了900块。

表姐店里最后核销了43单。

算下来一个新客到店成本大概21块。

但她后来跟我说，来的客人里有三分之一是学生。

消费力不强，9.9做完就走了。

真正办卡或买正价项目的只有5个人。

这个案例让我明白，铜仁本地推能跑出量。

但人群标签容易跑偏。

尤其低价引流品，来的不一定是目标客户。

后来我又帮一个烤鱼店投。

老板想推88元双人套餐。

这次选了餐饮行业标签，加“附近常驻人口”。

第一天投200块，曝光2.1万，下单只有4单。

我猜是套餐价格在铜仁偏高了。

改成68元套餐后，同样200块，下单12单。

不过核销率只有一半，好多人拍了没去。

老板说，有人打电话问能不能打包带走。

这让我挺意外。

本地推带来的需求，有时候跟店里想的不一样。

我的经验是，铜仁做抖音本地推，别只看出单量。

一定要看核销和到店质量。

素材最好用真人实拍。

我表姐那个店，用环境图的第一天，点击率只有0.9%。

换真人操作视频后，点击率到了1.6%。

这个差距很明显。

投放时间上，铜仁这边晚上7点到10点效果最稳。

下午2点到4点比较差。

我猜可能跟午休习惯有关，但没严格测试过。

预算方面，我没敢一上来就大投。

都是200到300一天先测。

有时候平台提示“建议提高出价”，我没理。

先看自然跑量的速度再说。

如果你也在铜仁做本地推，先想清楚要什么。

要曝光、到店、还是成交。

这三个目标，投放设置完全不一样。

我见过有人投了5000块，换来几万曝光，但一单没成。

他投的是短视频加热，不是本地推。

这个坑很多人容易踩。

铜仁本地推的竞争还不算特别大。

我最近测餐饮类点击成本大概0.8到1.2元。

比我在贵阳投的便宜不少。

但转化也低一些，可能跟消费习惯有关。

最后说个不确定的感受。

我感觉铜仁抖音同城流量，周末比工作日好一些。

但我没长期投，样本不够。

如果你投过，欢迎一起聊聊。