在铜仁帮商家做抖音获客，我攒下的一点实在话

我是在铜仁做抖音投流相关服务的，半路出家。

最早帮朋友店拍视频，后来发现光有播放量没客户，就开始研究投流。

先说个烤鱼店的例子。

店在铜仁大十字附近，老板预算3000，想拉人到店。

我拍了两条视频，一条口播说优惠，一条实拍烤鱼过程。

跑本地推，实际消耗2160元。

后台私信加留资83条，但到店核销只有19人。

算下来线索成本26元，到店成本114元。

老板说比发传单强点，但也没多惊喜。

我不确定是不是那周下雨影响了到店，还是视频内容不够勾人。

第二个案例是全屋定制。

铜仁本地品牌，客单价高。

我建议预算5000，分三轮测。

第一轮2000，来了41条线索，有效不到10条。

第二轮1500，来了22条，有效8条。

第三轮1500，来了35条，有效12条。

最后成交2单，每单定金5000。

总消耗正好5000。

线索成本51元，有效线索成本166元，成交客户成本2500元。

这个数字我到现在也说不好算不算好。

全屋定制利润高，但成交周期长，后面可能还有转化，也可能没有。

我踩过的坑，一个个说。

定向太窄真跑不动。铜仁城区人口有限，我一开始选20到40岁加装修兴趣，结果根本跑不起来。后来放宽到25到50岁，只锁铜仁，量才慢慢上来。

素材比投放重要。同样的钱，菜品实拍比口播强。实拍那条视频咨询明显多，但我不确定是不是因为发布时间刚好在饭点。

时段这个事，我到现在也说不太准。我一般喜欢投下午5点到晚上10点，感觉咨询多一些。但没做过严格对比，可能只是感觉。

另外铜仁的本地推流量会外溢到周边县。

碧江、万山多一些，松桃玉屏也有。

如果只做市区生意，文案里最好写明白“仅限铜仁市区”，不然接一堆外地咨询也白搭。

我现在接单会先跟老板说清楚：抖音获客不是稳赚。

小城市人群就那么多，素材不行，钱就是打水漂。

我能做的是把成本控制住，成交还得看店里接待能力。

最近一个美甲店案例我比较满意。

投了800块，私信63条，到店19人，办卡6人。

但样本太小，可能只是运气好。

所以，我现在的想法是，铜仁抖音获客能做，但别神话。

先小预算测素材和时段，再慢慢加。

多拍真实画面，少整花活。

本地商家要算清到店成本和成交成本，别光看线索数。