我在凯里帮人投抖音，真实数据没那么神

我最早碰凯里抖音推广，是朋友在大十字附近开酸汤鱼店。

不是临街铺，在二楼，过路的人少。

他想靠抖音拉点同城客。

第一波本地推，我帮他设了30公里半径。

投了3000块，7天。

曝光18万出头，点进团购页的600多。

最后到店核销的71个人。

算下来核销一单成本42块左右。

他家人均60，这个成本不亏，但也没赚。

真正有意思的是，有十多个客人没买券，直接到店说刷到视频。

这部分不算在后台数据里。

我到现在也说不清，这种溢出到底占多少。

第二个案例是个旅拍工作室。

在凯里做苗寨风格写真，客单价899。

投了5000块，目标私信咨询。

来了210条私信，最后成交18单。

投流成本一单接近280块。

看着很贵，但他们后期加修片加相框，实际利润能拉回来。

这个案例让我明白，不同行业看投流数据不能只看一单成本。

要看后端有没有复购或二销。

如果没有，凯里这种城市，高客单纯靠投流是很吃力。

本地流量池不大，定向我一般选30到50公里。

再大就容易被贵阳那边的账号截胡。

尤其是旅游类。

贵阳投流预算足，素材也猛。

凯里这边小商户硬拼没优势。

时段上我试下来，餐饮下午4点到晚上9点投。

旅拍和周边游，周末上午到中午好一些。

但我不确定这是不是普遍规律。

也可能只是我手上这几个账号样本太少。

有一个周边游订单，我印象很深。

投了2000块，定向黔东南和贵阳。

私信咨询34条，成交9单，客单价199。

每单投流成本222块，利润很薄。

后来把人群改成女性18到35岁，点击率从2.1%涨到4.3%。

但这次改动后我只看了一周，数据可能有波动。

素材上我也踩过坑。

一开始用混剪模板，画面漂亮但点击率一般。

后来拿手机实拍酸汤下锅、后厨煮鱼。

同样预算，点进门店页的人明显多了。

这个我没有精确对比数据，就是投放时的体感。

投本地推之前，我会先小额测。

比如先投100块看点击率。

低于1.5%就赶紧换素材。

凯里同城内容少，点击率其实比大城市容易做。

但精准客户密度也低，这是很现实的事。

有人问我首充多少合适。

我建议别一上来就充五千一万。

2000到3000够测出一个方向。

如果花完一点水花没有，可能不是投流的问题。

是店本身位置、套餐或者内容有问题。

所以我现在不太爱跟人说“包有效果”。

凯里抖音推广能做，但得看行业、看内容、看后端。

小城市投放，最怕把偶然当规律。

我还在继续试。