我是凯里人，做抖音运营，主要接本地小商家。
回凯里不到一年，刚开始以为小城市没人看抖音团购。
结果我被同城流量上了一课。
先讲一个酸汤鱼店。
店在中博附近，位置不差，但新客少。
老板想投抖音同城，我给他做了条15秒视频。
投的巨量本地推，定向凯里市区3到5公里，预算2000，跑5天。
最后曝光11.2万次。
点击进团购页的只有600多，核销41单。
客单价68元左右，核销金额大概2788元。
老板说除去套餐成本基本没赚，但加了四十多个微信。
这单我觉得算及格，复购不好说。
第二个是美甲店，大十字那边。
店主自己拍视频，光线暗，画面抖。
第一次投DOU+ 500元，定向本地20到35岁女性。
曝光3.2万，主页访问300多，下单17单。
你猜实际到店多少？9单。
说实话，我当时以为投流没用。
后来让她重拍，只改了一点。
把“美甲68起”改成“凯里姐妹，这个月美甲68，含甲片”。
第二波还是500元，同样定向。
这次曝光4万，下单39单，核销22单。
同样预算，到店翻了一倍多。
我不敢说全是文案功劳，可能也碰上周末。
再说个反面案例。
有个卖瓷砖的老板，预算给了3000。
我劝过，说高客单产品在抖音很难直接成交。
他不信。
投了3天本地推，拿到13个留资电话。
我打过去，只有4个愿意聊，最终0成交。
老板后来没再找我。
这个事我也有责任，可能话术没设计好。
我的经验是：
在凯里，餐饮和美业本地投流，价格有吸引力就容易出单。
高客单、需要比价的行业，别指望投流直接成交。
凯里城区不大，定向范围别选太宽。
我一般选3到5公里，最多加到8公里。
最后说句实话。
抖音投流不是万能，视频内容占一半。
有的店投了没效果，我到现在也说不清是人群没选对，还是那几天天气不好。
这行就是这样，试了才知道。
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