我在凯里帮小店投抖音广告，两个月花了不到一万，来说点实话

我先交代下身份。

我不是大公司操盘手，就是在凯里帮朋友和几个本地小店投抖音广告的。

自己踩过坑，也看到一些效果。

说出来可能不好听，但都是真话。

第一个案例是朋友开在大十字附近的酸汤鱼店。

今年三月份，他让我帮忙试试抖音本地推。

预算卡得很死，先充了2000。

定向就是凯里市区，半径5公里，年龄25到45。

视频素材用手机拍的，一锅酸汤鱼特写，加一句“凯里人吃酸汤鱼，别只去那几家”。

投了三天。

数据是这样的：2000块，后台显示曝光8.3万次。

点击进主页或者直播间大概1600多次。

实际到店多少人？

我朋友说那几天多问了几个客人，有五六桌说是刷到视频来的。

按一桌两三个人算，大概十几个。

客单价40左右，毛利可能就一半。

回本是回了，但不多。

不过这里有个不确定的地方。

那几天正好赶上周末加下雨，本身出来吃饭的人就多。

所以这五六桌里，有多少是投流带来的，多少是自然客流，说不清。

我到现在也没法把功劳全算给广告。

第二个案例，中博附近一个小美甲店。

店主是个年轻女生，投流预算更少，只有500。

直接投的是团购券链接，9.9元单色体验。

定向范围更小，3公里，女性，18到30。

视频就是她自己在店里做款式的过程，原声。

结果500块，曝光大概2.1万次。

团购页面点击600多，最后核销了21张券。

这个数据比较清楚，因为团购核销有记录。

来的人里，有6个后续办了卡，充了200到500不等。

这个案例让我挺意外。

500块干出了大概小三千的流水，还不算后续会员。

但我也说实话，这种低价体验券来的客人，很多就是一次性。

后面能不能留住，看手艺，也看沟通。

广告能带来人，留不住就是白搭。

很多人问我凯里抖音广告到底要不要投。

我的看法是：如果你有团购链接，预算小，可以试。

如果只投视频涨粉、做曝光，不如先把团购挂上。

凯里地方小人情重，一条本地视频被熟人刷到，随口问一句，可能比花钱投的还准。

还有一点，我吃过亏。

投流之前，一定要确认抖音来客里的门店定位准不准。

我帮一个店投了三天，发现定位漂到对面商场另一栋楼，白花几百。

后来手动改了定位，又找客服核对，才好。

最后说下素材。

凯里这边用户刷到本地广告，不喜欢太“广告”的东西。

手机实拍加本地口音加真实价格，比精致宣传片点击率高。

我有条视频用普通话配音，点击率不到2%。

换成本地话重新剪了一遍，点击率到5.3%。

这个差别我观察了两次，可能也有运气成分。

总的来说，凯里抖音广告能玩，但别指望一夜爆满。

小预算、低预期、把后端接住，才不白花。

我现在帮朋友投，超过3000的预算都会先劝他分两次，看看真实到店数据再说。