在凯里投抖音广告半年，我劝你别一上来就充钱

我碰抖音广告这事，最开始是帮表哥的店。

他在凯里大十字附近开酸汤鱼。

去年生意太淡，听说抖音能引流，让我试试。

我那时没投过广告。

但他说预算就几千，亏了也认。

第一笔投了5000块。

做的是15秒涮鱼片视频，配本地话配音。

投抖音本地推，定向凯里城区，25到45岁。

跑了差不多一周。

后台曝光32万，点击率2.1%。

到店核销了130多单，看起来不错。

但表哥一算账，核销的人里六成只买套餐。

一单套餐赚不到几块，有些还亏。

5000块广告费换来的实际利润，可能就1000出头。

这是我第一次知道曝光不等于挣钱。

第二个案例是西江附近一家民宿。

老板预算8000，想吸引周边游。

我帮他剪了条阳台看苗寨的风景视频。

先投抖+，定向贵州、湖南、重庆，兴趣选旅游。

前三天曝光18万，点击率3.4%。

我一开始挺高兴，以为素材行。

结果后台咨询只有十几个，真正订房才2单。

后来我停掉重新投。

改成定向凯里、贵阳、都匀，年龄28到45，加高消费标签。

同样素材，咨询量才慢慢上来。

最后一共订了9间房，成本算下来比之前低很多。

这两个事让我明白一个道理。

在凯里这种城市投抖音广告，定向太宽等于白花钱。

人群越泛，播放量好看，但进来的人不买账。

小地方用户价格敏感，也有关系信任问题。

我现在也不敢说自己多懂。

同样一条视频，第一次投能跑得动。

过两天再投，播放量直接腰斩。

问官方客服，也解释不出准话。

后来我每次只投小预算测试，300、500这样先试。

数据跑得动再追加，不行就换素材。

还有一点很现实。

凯里很多商家预算只有两三千，甚至一千。

这时候别想投信息流那种大计划。

老老实实拍店里真实样子，老板出镜说话。

比精致宣传片管用。

我有个做酸汤粉的客户，用手机拍煮粉过程。

投了800块本地推，到店核销47单。

不算爆，但比之前找人拍短视频花两三千强。

所以想投凯里抖音广告，我建议先别急着充钱。

把预算拆小，先试人群和素材。

盯着到店和咨询，别只看曝光。

小城市投流，真就是靠试错。