在凯里拍抖音投流视频，我踩过的坑和一点经验

我在凯里做抖音投流，主要帮本地餐饮和小店拍视频。

不是大神，就是自己一点点试出来的。

先讲一个案例。

上个月帮大十字附近一家酸汤鱼店拍投流素材。

老板之前自己用手机拍，画面抖，没重点。

我接手后拍了条15秒的。

镜头从锅底拉起来，加了一句“凯里人吃酸汤鱼，就认这种木姜子味”。

投了3000块。

结果点击率只有1.1%，成交7单，客单价58。

算下来亏了两千多。

我当时有点懵。

后来想，可能是开头太慢，前三秒没钩子。

第二版我改成先拍老板娘舀酸汤的特写，第一句直接说“这家店在凯里开了11年，天天排队”。

素材投了两天，消耗2120，成交31单，点击率到了3.8%。

不算赚，但老板说能接受，到店还会加点菜。

这个数据我印象很深。

不过我不确定是不是全靠素材。

那天刚好是周五傍晚，可能也有时段红利。

另一个案例是下司古镇附近一家苗族银饰店。

老板想卖一个198的手镯。

我拍了条“凯里本地人带你看银饰怎么挑”，口播用凯里话。

千川点击成本一开始2.4，后来压到1.1左右。

但转化一般，出了19单。

我怀疑是受众人群太窄，也可能是我话术不够。

拍凯里本地视频，我觉得有个点很实在：场景要真。

中博、永乐桥、菜场门口这些地方，天然比摄影棚有信任感。

我有次在永乐桥拍米粉店，背景里有挑菜的大姐，数据反而比干净画面好。

还有一点，天气影响很大。

凯里阴雨天多，拍吃的容易发灰。

我一般上午十点前拍，光线刚好。

如果下雨就改拍室内特写，不硬扛。

投流定向我一般选黔东南，年龄25到45。

凯里这地方不大，太窄了没量。

我试过只投凯里市区，一天预算300跑不动，后来放宽到黔东南加周边县，才跑起来。

这个可能跟类目有关，我不确定。

现在我也还在试。

有些类目比如美容、装修，我还没跑出稳定模型。

凯里本地投流不算卷，但用户刷到广告会犹豫。

所以视频前三秒比什么都重要。

你如果也在凯里拍投流视频，建议先拍三条不同开头，小额测。

亏一两百块就能看出方向。

别一上来就大预算，我吃过这亏。