在凯里做抖音投流半年，我踩过的坑和几个真实数据

我在凯里帮朋友的酸汤鱼店做抖音运营，也陆陆续续接过几家本地小店的投流。

最开始我真不懂，以为充钱进去就有生意。

结果第一笔就交了学费。

第一单投的是凯里中博附近一家酸汤鱼店。

当时什么都不设，直接DOU+智能推荐，投了500块，选附近6公里。

曝光确实吓人，3.2万次播放。

但团购核销只有2单。

算下来一单获客成本250块，老板差点把我手机摔了。

后来我发现素材太像广告了。

画面是拍得很漂亮，但凯里人刷到这种宣传片，基本都是划走。

我换成手机实拍后厨炒料、老板娘自己舀酸汤，说话带点本地口音。

再投本地推，定向凯里市区3公里，年龄25到45。

投了800块，播放只有1.1万。

但团购核销17单，每单成本降到47块左右。

这个数据我到现在都记得。

还有一个案例是帮凯里一家祛痘店投表单。

一开始全天投，点击成本1.6元，表单成本45元。

后来我把时段卡在晚上7点到9点半，只投同城5公里。

素材用顾客前后对比，加一句凯里本地话配音。

投了1200，拿到54个表单，表单成本22元。

但第二天同样的计划突然没量了，加价也没用。

我猜是素材疲劳或者同行在抢量，但不敢确定。

可能只是运气。

坑我也踩了好几个。

第一个是别一上来就投智能放量。

凯里城区不大，同城定向比系统推荐准得多。

我试过投全州，点击成本低，但到店很少。

最后还是要回到市区五公里以内。

第二个是素材要“去广告化”。

凯里人刷抖音，太精致的东西反而不信。

实拍、随便一点、甚至有点粗糙，反而有人停下来。

第三个是时间段。

凯里晚上刷抖音的人多，但竞争也大。

我一般卡晚上七点到十点，周末会稍微放宽。

不过也不是每次都好，有时候周三下午跑得比周五晚上还猛。

我现在也还在学。

每次投都像开盲盒。

前一天ROI能到3.5，后一天可能只有0.8。

波动太大了，不能死盯一个数。

如果你也在凯里做小生意，想试抖音投流。

我建议先从小预算开始，500到800块。

定向先锁同城，素材别太像广告。

数据不好别急着加钱，可能换个时段就好了。

但我也只是半桶水，欢迎本地同行一起交流。