在凯里做抖音投流半年，我劝你别一上来就砸钱

我叫小林，在凯里做短视频代运营，主要帮本地商家投抖音流。

说实话，凯里这地方不大，同城流量池也不深。

很多人以为投流就是花钱买客户，真不是。

我最早接的一个单子，是凯里中博附近一家酸汤鱼店。

老板想推团购套餐，88元双人餐。

我们拍了一条很“抖音”的视频，喊麦风格，画面通红。

第一次投本地推，充了3000块。

定向凯里市区，年龄25到45。

两天跑完，曝光12万多次，点击进主页的也有四五千。

老板一看后台挺高兴，觉得要爆了。

结果那周核销团购券的，只有9桌。

对，9桌。

算下来一桌获客成本三百多，亏麻了。

后来我复盘，问题出在素材太泛。

看的人多，但很多就是看个热闹。

凯里本地人吃酸汤鱼，更信朋友推荐和老店口碑。

视频里没拍出门店位置、停车方不方便、套餐里到底有几斤鱼。

用户没搞懂，自然不会下单。

第二个案例稍微好点，是大十字附近一家美容工作室。

做小气泡清洁，客单价98。

这次我们没急着投钱，先拍了一条老板娘边操作边用凯里话讲注意事项的视频。

画面不精致，甚至有点抖。

先投了500块测素材。

跑了两天，点击成本0.8元，团购下单17单。

核销了11单，核销率65%。

这个数据在本地生活里算不错了。

接着追加了2000块，换了个周末时段投。

结果核销掉到35%左右，下单也变少了。

我到现在也没完全搞懂是因为台风下雨，还是用户周末更想出去玩。

只能说投流这玩意儿，变量太多。

还有一次给一家新开的台球室投同城。

投了800块，曝光5万，到店人数估摸着十几个。

但老板说很多人是看了抖音找过来的，可记不清是不是投流带来的。

这种归因就糊里糊涂。

所以我现在跟凯里本地老板聊，都会先说清楚：

抖音投流能放大人，但不能改变你的产品。

如果你店本身评分低、位置偏、服务一般，投流只会加速差评传播。

另外，凯里同城投流不要盲目选“系统智能推荐”。

我试过几次，智能推荐会给你推一堆周边县里的人。

比如雷山、台江、麻江。

他们刷到可能感兴趣，但真到凯里市区消费的概率很低。

后来我都是手动圈凯里市区加附近5公里，效果好一些。

也有人问我DOU+和本地推怎么选。

我的经验是，餐饮、美业、休闲娱乐优先本地推。

因为能直接挂团购和地图。

DOU+更适合做内容加热，比如你想让一条探店视频在同城刷屏。

最后说句不中听的。

凯里这地方，人实在，消费也实在。

一条视频火不火，有时候跟投流没多大关系。

我见过一分钱没投的本地视频，靠评论区吵架涨了几万播放。

也见过投了五千块，最后只多了十几个点赞。

投流是工具，不是救命稻草。

先想清楚你是要曝光，还是要到店。

这两件事，在凯里常常不是一回事。