在凯里投抖音本地推，我踩过的坑和一次意外跑量

我在凯里做本地生活代运营，主要帮餐饮和客栈投抖音本地推。

凯里这地方不大，投流逻辑跟贵阳、成都完全不一样。人口池子小，用户刷到广告可能就那十几万人。

我最开始给一家酸汤鱼店投，心里完全没底。新店开业，上了个49.9双人套餐。定向凯里市区5公里，年龄放开，每天100块。

头三天消耗倒是正常，曝光有1.8万次。但点击进店只有60多次，最后核销9单。算下来一单获客成本33块左右。套餐利润本来就薄，这波基本等于白干。

我当时怀疑是不是出价方式选错了。换成“控制成本”之后，消耗变慢，核销也没见涨。

后来我换了一个客户，是在下司古镇附近做民宿的。客单价268一晚。

第一次投本地推，我选了门店推广，头两天花了200块，只出了2单，线索也没几个。客户差点不想继续。

我硬着头皮换了素材。没用那种精致宣传片，就让老板自己拿手机拍。凯里口音，画面还有点抖，背景有只鸡在叫。

结果当天下午消耗突然加快，跑了380块，曝光6.7万，点击进店340多，当天成交11单。这数据放贵阳可能不算什么，但在凯里算很能打了。

不过我现在也不确定，到底是素材起效，还是那天刚好周末加上古镇有活动。可能都有。

后来我又给一家美甲店投，想复刻那个感觉。结果翻车了。智能出价跑飞，两小时烧了四百多，曝光六万多，到店只有二十几个。我人在外面没看后台，回来直接傻眼。

所以我现在学乖了，凯里本地推必须设单计划预算，小步测。而且素材越“正常”越好，太像广告的反而没人点。

人群包我也不敢卡太死。试过卡18到35岁女性，消耗慢得要命，展示位置也很差。放开年龄以后，点击到店反而自然一些。可能小城市找人不能太精细。

我现在给客户投凯里本地推，基本每天中午和晚上各看一次后台。小城市计划衰退快，有时候前一天跑得好好的，第二天就突然没量。

说实话，我到现在也不敢说自己懂本地推。只能说在凯里，别迷信精准人群，别用太假的素材，预算要控住。数据会告诉你方向，但不会告诉你原因。