在凯里帮商家投抖音本地推，酸汤鱼店花了3000只核销43单

我先说下背景。

我在凯里做本地生活服务，今年帮几个小商家投过抖音本地推。

不是大神，就是自己踩坑。

第一单是朋友家的酸汤鱼店，在大十字附近。

他们上了个68元双人餐，我给投了3000块本地推。

时间选的一周，定向门店周边5公里。

最后数据是这样。

曝光11.8万，点击进店3700多，团购下单89单。

看着还行。

但核销只有43单。

客单价68，核销金额2924块，还没回本。

朋友问我是不是投错了，我也说不准。

我回看数据，发现周末两天核销了32张。

工作日五天只核销11张。

这个差距我一开始没想到。

第二个是家新开美睫店，小投500试水。

定向女性25到40岁，商圈3公里。

曝光2.1万，点击430多，下单9单。

最后核销3单。

有一单还是老板朋友帮忙下的。

说实话有点尴尬。

我不确定是不是凯里城区太小，流量本来就不够精准。

还是本地推在三四线城市的匹配会粗一点。

我没法下结论。

有个感觉是，凯里本地推给的是曝光和点击。

但用户到店这一步特别不可控。

有些用户可能就是刷到顺手点了收藏，转头就忘。

还有一次我给一家烧烤店投，没上团购，只推短视频。

投了800，视频播放涨到6万多。

但评论区问得最多的是“在哪里”。

老板没在主页写地址。

这属于自己没做好承接，不能全怪平台。

所以后来我学乖了。

投本地推之前先看门店三件事。

套餐价格是不是够低，地址和营业时间清不清楚，周末能不能接住人。

如果这三件没做好，投了也浪费。

凯里这种地方，大家刷到想吃，可能一犹豫就划走了。

我还在试。

下次准备把酸汤鱼店的投放时间全部压在周五到周日。

看看核销率能不能拉到六成以上。

目前我不确定，但数据会告诉我。

可能有人问，凯里本地推值不值得做。

我只能说，看你要什么。

要曝光，便宜。要核销，还得靠门店自己接。

不要被十几万曝光骗了。

最后看的是钱回来没有。