凯里抖音本地推，2000块投酸汤鱼店真实复盘

我在凯里做抖音投流快两年了。

最近半年接的本地推单子明显变多。

很多老板开始问，本地推到底有没有用。

我不吹，直接讲自己经历。

上个月帮朋友的酸汤鱼店投。

店在大十字附近，位置不差，但新店线上没流量。

我让他先上了个88元双人套餐。

然后开本地推，预算2000，投5天。

范围设的是门店周边6公里，年龄25到45。

出价一开始不敢高，只用了系统建议的一半。

结果第一天只消耗了180块。

曝光3万出头，点POI的才几百。

我有点慌，怕设置有问题。

后来把出价往上提了两次，第二天消耗才正常。

到第5天总共曝光18.6万，POI点击3700多次，团购下单89单。

但核销只有53单。

算下来下单成本22块多，核销成本37块多。

朋友说还能接受，套餐利润大概35到40。

不过核销率只有60%，我觉得有问题。

后来只投下午4点到晚上10点。

文案加了“凯里本地人更爱这口酸汤”这种话。

第二周又投了1500，核销率提到72%左右。

这个数据我不敢说能复制，酸汤鱼在凯里本身有认知。

另一个案例是洗车店。

新店开在开发区，位置偏。

预算800，推9.9元洗车券，范围3公里。

最后曝光6.2万，卖了140多张券，核销90多张。

老板说当拉新还行。

但后续复购一般，大部分人洗完就走。

所以低价引流品要提前想好后端转化，不然就是热闹一场。

凯里本地推有几个点我想提醒。

第一，范围别卡太死。

凯里市区常住人口不算多，6公里看着覆盖主城，但系统有时跑不满。

我一般建议10到15公里，把周边乡镇和麻江、雷山部分人群带进来。

第二，出价别一上来就高。

可以先按系统建议的50%到60%试。

消耗慢再慢慢加。

我试过两次高开，钱烧得快，转化没跟上。

第三，文案尽量本地化。

带“凯里”“大十字”“国贸”这种词，点击率会高一点。

这个没有严格数据，只是我自己的感觉。

最后说句实话，不是所有行业都适合本地推。

我帮一个本地建材店试过，投了1000，表单成本40多，到店更少。

决策周期长，抖音上冲动下单少。

所以小预算先测，别一上来就大几千。

我现在对本地推的看法也还在变。

凯里这种体量的城市，玩法跟一二线不一样。

只能多试，多盯后台。

别信那种“一招爆单”的说法，我反正是没遇到过。