在凯里做抖音获客，我拿500块测出了37条线索，放大预算却翻车了

我在凯里做本地装修获客，差不多半年了。

抖音投流这事，一开始我是不信的。

凯里城区不大，同城流量池太浅，能刷到的人就那么多。

但客户都刷抖音，尤其三十到五十岁这拨。

不投就没电话，投了又怕打水漂。

我第一个测试视频很简单。

就是工地实拍，开头第一句“凯里城南的业主注意了”。

没有剧情，也没有专业配音。

手机怼着墙面拍，说清三件事：哪里的工地、什么进度、怎么联系。

投了DOU+，选同城加附近区县。

预算500，就推两天。

结果跳出37条线索。

电话和私信加一起。

我当时算了一下，单条线索成本13块5。

在凯里装修行业，这个成本我能接受。

甚至有点兴奋。

但很快问题来了。

我按同样素材又投了一轮，预算加到2000。

线索只来了41条。

成本直接翻到快49块。

我懵了。

素材没变，出价没变，只是预算大了。

后来一个做运营的朋友说，同城池子就那么大，第一轮把高意向的人筛完了。

再投，系统只能去拓那些不太精准的人。

这解释不一定全对，但我信一半。

凯里不是贵阳，同城人群基数差太多。

另一个案例是给一个餐饮客户做的。

投的是直播间引流，位置在凯里国贸附近。

预算1500，拉进来160多个同城观众。

但真正到店核销只有9单。

核销率不到6%。

老板觉得亏。

我觉得也不算亏，因为那9单里有两个是过路客，根本不在投放人群里。

这个数据很怪，我到现在也没完全想通。

可能是门店位置本身有自然流，投流只是推了一把。

我的感受是，在凯里做抖音获客，不能只看线索成本。

要看线索质量。

装修类客户，留了电话但人在黄平、雷山，甚至不在凯里市区，成交难度大。

我现在比较稳的打法，是一条视频投200到500。

测出来成本低于20，就再小步加。

绝不一上来砸几千。

同城投流像在浅水区捞鱼，一网下去太猛，容易把水搅浑。

还有一点，凯里本地用户对“土味”内容容忍度高。

太精致的宣传片反而没互动。

我用手机实拍，评论区问价的人更多。

不过我的方法不一定适合所有行业。

如果是高客单、决策周期长的，比如整装或全屋定制，线索成本做到50以内就算不错。

如果是快餐、奶茶，可能更看重到店核销，而不是留资。

最近我在试抖音的本地推，不是DOU+那个入口。

系统推荐的出价也乱，有时候建议出30，有时候建议出80。

我还没摸透。

写这些，是想说凯里不是不能做抖音获客。

只是别把一二线城市的投放逻辑直接搬过来。

池子小，节奏慢，数据容易忽高忽低。

先写到这，有新的数据再更新。