我在仁怀投抖音广告，酱酒客资成本从80涨到140

我在仁怀待了快一年。

主要帮当地两个酒厂跑抖音广告。

以前在贵阳做快消品投流，转到酱酒，逻辑差别很大。

先说数据。

第一个户跑表单，日预算3000。

前期一周，客资成本80块左右。

我觉得还行。

到第二周，成本爬到140。

素材没变，出价没动。

换了六版新素材，成本还在130上下。

后来把定向从贵州省内放开到全国，成本回到90多。

但线索质量变差，很多外省用户只是好奇，没有买酒意愿。

这事我到现在也不能完全确定是定向问题还是酱酒大盘波动。

有个视频小爆过。

拍的是酒厂车间铲酒糟，老师傅说了一句话。

播放量87万，评论两千多条。

但表单只有11个，客资成本210。

后来翻评论区，至少十几个同行账号在下面截流。

有人直接评论“同款酒厂直发，到我这便宜一半”。

你花钱买量，别人顺手截走。

这在仁怀太常见了。

第二个户试直播间直投。

千川支付ROI一度做到3.2。

老板很高兴，让我加预算。

加到5000一天，ROI只撑了五天。

然后掉到1.1，亏了两万。

我停了两天，又小预算跑，回到1.8左右。

不确定是计划衰退，还是仁怀夏天白酒流量本来就少。

可能都有。

仁怀本地投流很卷。

茅台镇相关词，出价低花不出去。

一个做定制酒的朋友，出价60，日预算2000，经常跑不完。

他问我为什么没量。

我说你试试出价90。

他说90接受不了，利润太薄。

这就是现实。

我也试过一种方式，用酒厂实拍加老师傅口播做混剪。

客资成本能压到65，看着不错。

但线索里七八成是问“多少钱一斤”“散酒怎么卖”。

销售跟一周，成交个位数。

后来把落地页改成“只做企业定制，不接受散酒咨询”。

客资量少了，成本升到95，但有效线索多了一些。

有个坑得说。

仁怀不少代运营公司收服务费，只做图文直投。

数据全给你看消耗，不看后端成交。

我见过几个被坑的酒厂。

投了二十万，后台线索不少，实际成交不到五万。

后来一查，落地页连授权资质都没有。

所以不管自己投还是找团队，一定要盯着后端数据。

现在我的看法是，仁怀抖音广告有机会，但别指望一夜爆单。

素材要舍得试，出价要卡着利润来，销售后端接得住再加预算。

否则只是在给平台送钱。

我还在试直播切短视频引流，能不能跑稳，说不好。

等有结果再写。