仁怀抖音广告投流，先别盯着ROI，先过审核这关

我在仁怀待了快两年，主要帮本地酒厂和供应链跑抖音广告。不是大代运营，就是小团队，一个月消耗十几万到二十几万。

仁怀这地方，酱酒供应链很全，但抖音广告不是有货就能投。我第一个客户做酱香散酒，抖音店铺都没有，借了别人资质。光审核资质，前半个月就补了三次材料。

这行看数据很割裂。有人晒ROI 3，我第一个客户跑短视频表单，表单成本68元，加微信率40%，但真正寄样不到15%。算下来一个有效样酒客户成本四五百，还不一定复购。

另一个客户做贴牌定制，客单价两万多。我们用信息流表单，一个有效咨询成本230元。20条线索只谈成2个，最后成交一单12万。这种高客单能赚钱，但线索质量忽高忽低，我到现在也没法稳定复制。

直播投流我也试过。千川投直播间成交，客单价299的酱酒，ROI做到过1.9，退货率27%。除去投放、主播和货品成本，其实所剩无几。

审核更头疼。仁怀本地很多小厂没有自己的抖音小店，借资质跑，账户刚起量，店铺被抽检，广告计划全停。我经历过一次，八千块预算基本打水漂。

还有“老酒”“年份酒”“坤沙”这些词。上个月我有三条素材被拒，原因都是写了“老酒”。删掉之后重新审就过了。规则变得快，我也只能一次一次试。

我现在不会跟客户保证ROI。只能把广告计划成交、退货、加微后转化分开算。很多人晒的ROI 3、4，是把自然流量和广告混在一起，没意义。

如果你也在仁怀做抖音广告，或者准备投，可以看看「」，那上面专门聊抖音投流。我会把一些被拒素材和数据记录丢上去。不是卖课，就是怕自己忘。

仁怀抖音广告我做得不算久。很多判断现在也拿不准。但有一点比较确定：先过审核，再谈ROI。