在仁怀拍抖音，我被酱酒投流上了一课

我在仁怀待了快两年，给几个酒厂拍抖音。

一开始以为拍酒就是拍窖池、拍灌装线。

后来发现完全不是那么回事。

去年给茅台镇一个小酒厂拍短视频。

第一条拍酿酒师傅铲酒糟，自然播放只有800多。

老板脸都绿了。

后来改成拍老板站在酒坛前说：

“我仓库里存了300吨基酒，但抖音上我不卖基酒。”

这条自然播放到了4.7万。

为什么？

仁怀本地人看腻了酿酒流程。

外地喝酒的人想听的是“你凭什么信你”。

这条视频我投了500块。

定向35岁以上男性，白酒兴趣标签。

结果私信来了46条，7个加微信。

最后成一单，客户订了20箱定制酒，客单价480一箱。

投产比差不多1:9.6。

但别高兴太早。

第二个月我按同样方法投另一条。

500块只换来3个私信，0成交。

我到现在也没完全搞明白。

可能跟开头那句话有关，也可能跟时间段有关。

仁怀能拍的东西其实很单调。

酒厂、酒库、赤水河、茅台镇夜景。

真正有用的是把人拍出来。

我让酒厂老板直接讲自己存酒年份、勾调比例。

甚至讲哪批酒卖亏了。

这种内容投流点击率大概2.8%到3.5%。

纯拍酒坛子的点击率只有1.2%左右。

另一个案例。

拍一个女品酒师闻酒。

前三秒没出现酒瓶，只是她皱着眉说“这酒头段有点冲”。

那条自然跑到了11万播放。

投流只追加了200块。

直播预约涨了80多个。

我意识到，仁怀的视频拍摄不能全是“酒好酒妙”。

得有一点真实评价，哪怕是说缺点。

现在我对抖音投流的判断还是不牢靠。

有时候自然流量很好的视频，一投流就死。

系统重新探索人群，可能把你带偏。

有时候自然流量一般的视频，投流反而能拉起来。

仁怀酱酒客单价高，信任成本也高。

一条视频爆了不一定能成交。

在仁怀拍抖音，别把精力全放在画面上。

手机拍清楚就行。

重点是让屏幕对面的人信你是仁怀本地、能接触到真酒。

投流别一上来就几千几万砸。

先200、500试试素材。

看私信成本和加微率。

我自己的标准是私信成本超过15块就停。

加微率低于10%也停。

这个标准不一定对，但能让我不亏太多。