仁怀拍抖音卖酒，我踩过的坑和一点实数据

我在仁怀做抖音拍摄，主要是帮本地酒厂和小酒商拍短视频。

一开始我以为是拍生产线，结果发出去没人看。

后来发现，前3秒必须有个具体动作。

比如倒酒拉酒线，或者蒸汽冒出来的特写。

有一期拍“出酒口接酒”，前3秒就是酒液冲进不锈钢桶。

那条自然播放3.2万，点赞不到800。

投流我花了500，选的是抖音默认的“点赞评论”目标。

私信来了23条，但实际加到微信的只有9个。

9个人里最后有意向拿样酒的，大概3个。

这个转化我不太满意，但比之前好。

之前拍过一条品酒师讲坤沙碎沙区别的。

投了200，点击率0.8%，私信成本60多一个。

后来我把人群包换成“30岁以上男性+白酒相关兴趣”，成本降到18左右。

不过我也说不准是不是人群包的功劳。

因为那条视频前3秒有句“很多人喝的是碎沙却以为是坤沙”。

可能跟文案也有关系。

仁怀这边拍摄有个麻烦，酒厂车间光线暗。

蒸汽大，手机镜头容易起雾，我每次都得带擦镜布。

晚上去茅台镇拍夜景，灯光黄红混在一起，白平衡经常飘。

有时候拍出来酒体颜色偏红，客户以为加了东西。

我现在习惯手动锁白平衡，再带个小补光灯。

但补光灯在酒厂仓库里又会把酒瓶反光打得太硬。

这个问题我还没完全解决。

关于发布时间，我试过中午和晚上7点。

晚上7点发的完播率明显高一点，但私信质量一般。

中午发的完播率低，来问的人反而更精准。

不知道是不是因为中午刷抖音的人时间多，但真有采购需求的少。

还有标题，我一般会带“仁怀”“茅台镇”这两个词。

系统确实会推给同城和一些酒商。

但同城很多是同行，互相点个赞不咨询。

投流的时候我会把地域放开到全国，只留兴趣和年龄。

我现在不太敢一上来就大额投。

基本每条先投100到200测试。

点击率过2%我才加预算。

低于1.5%我基本就停掉，不硬救。

上个月有一条视频，点击率2.1%，投了300，私信成本17块多。

但加微信后只有一个人要了样品，后面也没下文。

所以私信成本低也不代表成交。

我现在的体会是，仁怀拍抖音，内容要够“生”。

别太精致，越像车间随手拍越好。

前3秒别自我介绍，直接上动作或争议点。

投流先小额测，数据不行就换素材，别跟一条片子较劲。

这些只是我个人的做法，不一定对。

说不定换个账号同样的片子，数据又不一样。

反正我还在试，有新数据再补。