仁怀抖音投流，我替酒厂烧了20万后，说几句可能得罪人的话

我是从2023年下半年开始接仁怀本地酒厂的投流。

不吹牛，不是大神，就是一边烧钱一边总结。

第一个让我记住的户，是个小酒厂。

投千川短视频引流直播间，日预算3000。

跑了5天，总消耗1.47万，成交11单。

ROI 0.63，难看得不想截图。

我当时第一反应是素材不行。

换了三条素材，全是车间实拍加出酒镜头。

点击率从1.8%涨到3.2%。

但转化还是差。

后来蹲直播间才发现，主播一直讲12987工艺。

进来的人根本听不懂，平均停留28秒。

这话术放在品鉴会可以，放在抖音前5秒就是劝退。

改了话术，只讲价格、口粮酒、发货时间。

ROI勉强拉到1.3。

但还是不赚钱。

因为酱酒客单价看着高，退款和售后吃掉不少。

另一个案例更典型。

茅台镇一个小厂，做199元6瓶的引流款。

我圈的是本地人群加酱酒兴趣包。

日耗8000，连续投了7天。

总消耗5.6万，成交额9.2万。

账面ROI 1.64，老板当时挺高兴。

结果退货率37%。

扣掉运费、包材、退款，基本白干。

我到现在都不完全确定，是低价酒用户本来就爱退货，还是素材把预期拉得太高。

可能都有，也可能有别的因素。

仁怀投流有个前提，酒类报白。

没有资质，户都跑不了。

食品经营许可证、酒类流通相关材料，规则还经常变。

这个别听我一句两句，自己找官方渠道问清楚。

人群包我不太喜欢通投。

一般圈贵州、广东、山东、河南。

年龄30到50，男性，加酒类消费行为。

但有一次通投，反而跑出几个江浙沪的企业团购单。

弄得我也怀疑自己那套人群包是不是太窄了。

出价更玄。

有个户，成交出价80跑不动。

我降到65，量反而起来了。

ROI 1.1，不高，但能放量。

这事我到现在也没完全搞明白。

素材方面，仁怀本地拍来拍去，全是窖池、酒厂、倒酒。

同质化严重。

后来让老板本人出镜，讲“199为什么只能买到碎沙”。

没有用剧本，就是坐着说。

点击率到了4.1%，比之前的混剪高不少。

转化也稳一点。

最大的坑不是投流，是发货。

有一场直播爆了300单。

结果包材没到，拖了5天才发。

店铺评分掉到4.3，千川直接限流。

后面怎么投量都上不去。

仁怀物流本来也不快，很多快递从遵义中转。

做全国市场，时效是硬伤。

给想入场的建议：

新手先拿1000到2000日预算试。

重点看直播间承接，不是看素材多炫。

能接住再放大。

一上来就砸几万，大概率买教训。

最后说句不确定的话：

抖音酒水政策会不会继续收紧，投流成本会不会再涨。

我没有答案。

在仁怀做这行，只能走一步看一步。