仁怀抖音本地推，我踩了3次坑才搞懂的事

我去年开始接触抖音本地推，就在仁怀。

不是大团队，就我一个人慢慢试。

帮朋友的酱酒体验店投过，也帮市区的羊肉粉店投过。

有两次数据还行，有一次几乎全亏。

今天把真实情况摆出来，给同城的人参考。

先讲酱酒体验店那个。

店在茅台镇外围，不在核心景区。

老板主要想做外地游客和本地请客的生意。

我帮他建了个9.9元品鉴券。

本地推定向仁怀市区加茅台镇，年龄25到45。

预算一天400，投了3天。

消耗1200元，曝光11.7万次。

点击进店数据我记不太清，大概四千多次。

实际到店核销19单。

算下来一个核销成本63块。

老板觉得能接受，因为品鉴后有买酒转化。

但我心里没底。

这个数据是不是有运气成分，我不确定。

后来复投过一次，同样的素材，核销掉到9单。

流量质量明显变差。

第二个是羊肉粉店。

位置在仁怀老城区，周边小区多。

老板想冲中午的排队效应。

我给他设的是周边3公里，女性用户稍微多一点。

预算一天300，连续投7天。

总消耗2000块左右。

曝光8.3万次，团购订单47单。

但实际核销只有35单。

核销成本57块，客单价才15。

光算订单肯定是亏的。

不过老板说中午人确实多了，门口有人等位。

停投两天后，订单又回到原来的水平。

这让我意识到，本地推一停，流量就断。

除非店铺本身有自然流量接住。

第三个案例我到现在没想明白。

一个新开的台球厅，开业活动19.9两小时。

投了500块，定向周边5公里。

两天曝光6万多，点击也不少。

但到店核销不到5单。

我怀疑是素材里优惠表达得太复杂。

也可能新店评分低，用户下单犹豫。

这个亏得我有点难受。

所以我现在不太敢接新店的急单。

在仁怀做本地推，有几个感受。

城市小，人群包其实很窄。

定向太窄容易没量，太宽又很泛。

素材比大城市更重要。

因为同城用户刷到次数多，第一次不点，后面就划走了。

我现在一般先小预算测素材。

100到200一天，跑两天看点击和核销。

再决定加不加。

最后说一句。

我写的数据只是我自己的情况。

不同行业、不同季节、不同素材，差别很大。

尤其是仁怀这种地方，旅游和白酒淡旺季明显。

别照搬。