在仁怀做抖音获客三个月，我从一个有效客资三百块做到七八十

我在仁怀做酱酒生意。

不是大厂，有自己的酒厂资源，主要做贴牌和散酒批发。

之前靠朋友介绍客户，太慢。

今年三月开始试抖音获客。

我用的企业号，资质齐全，不然连投放入口都找不到。

一开始我直接拍酒罐子、车间，挂“获取线索”投流。

定向附近几个省，35岁以上男性。

第一周花了四千多，来了五十多个线索。

看着不错，结果电话打过去一半是空号，还有几个同行。

真实客户就三四个，算下来一个有效客资快三百块。

这个数据当时把我整懵了。

后来我改了素材方向。

不拍酒罐子，拍口播：“在仁怀找靠谱酱酒源头要注意什么”。

场景就在酒库门口，穿得也随意。

这条素材跑出来的线索质量明显好一些。

有个山东客户，电话聊了二十多分钟。

他没先问价格，先问厂在仁怀哪个位置，能不能视频看车间。

后来他飞过来待了两天，订了第一批八百箱。

这个客户线索成本当时是47块。

但我也得说实话，不是每条素材都能跑出来。

有一条讲“酱酒避坑”的，投了三千只来9个线索，两个有效。

算下来一个有效线索一百六十多，我直接停了。

目前我比较稳定的结构是：

一个账号专门发口播，投“私信留资”。

定向贵州周边加广东、山东。

日预算控制在五百到八百。

最近半个月平均客资成本41块，有效线索成本大概78块。

比三月好很多，但还没到能放量的程度。

有个同行做品牌酒，投直播间直投。

据说获客成本做到二十多，但退货和投诉也多。

我这种做贴牌批发的，不太敢学。

我的感受是，仁怀这个标签本身有信任加分，但竞争也大。

素材里一定要出现真实酒厂、真实车间。

不要用网上的镜头，否则来的都是比价的。

还有一点，抖音上酒类不能直接卖，只能做线索或者引流到私域。

别碰红线，号封了很麻烦。

目前我还在测。

不确定下个月数据会不会掉。

抖音的流量变化太快，没有一劳永逸的方法。