仁怀抖音代投广告，我替酒厂花钱买来的几条教训

我人在贵阳，但客户一大半在仁怀。

做抖音代投两年多，说白了就是帮仁怀的酒厂和酒商在抖音上花钱买量。

这活看起来简单，实际是个玄学加体力的混合活。

去年十月，一个仁怀本地酒厂找到我。

老板自己投过千川，亏了一万二，差点把手机摔了。

我接手第一周没敢上大预算，先测了六条素材。

其中第四条，拍的是车间里翻酒醅的老师傅，镜头有点晃。

结果点击率跑到2.3%。

其它五条平均只有1.1%。

点击不错，但转化很拉。

一个表单成本168块。

客户晚上发语音，声音都在抖。

我把落地页改成一图流，只留三句话：不是贴牌、支持验厂、可代工。

表单成本降到89块。

投了四天，花了一万二，拿到134个线索。

最后成交两单，都是小额定金。

不算爆，但客户至少看到回头钱。

今年三月，仁怀一个直播团队找我。

他们卖198一箱的品鉴酒，直播间就三盏灯一张背景布。

我建议先投商品点击，别死磕直播间停留。

第一天预算三千，ROI只有0.7。

亏得我都不好意思看后台。

第二天换计划，定向贵州周边加江浙沪。

ROI拉到1.4。

还是不赚钱，但能看了。

第三天我把出价下调15%，想压成本。

结果量直接腰斩。

最后整场投了一万八，卖货两万三。

平进平出，不算人工刚好保本。

你看，代投不是神话。

我也有投不好的时候。

同样一套素材，这个账号成本七十，另一个账号能干到一百三。

问平台经理，就说素材衰退。

问客户，客户说再试试。

有时候我真觉得自己在赌。

仁怀这边素材同质化特别严重。

十个视频九个都是堆头、灌装线、老板出镜说“我们不做假酒”。

用户刷到都麻了。

我让客户拍点真实的，哪怕镜头有点脏。

但他们总想把厂拍成世界五百强。

这个我没法强迫。

如果你也在仁怀做酒，想找代投。

别光看消耗截图，那玩意只能说明花得快。

多问线索成本、有效线索占比、成交周期。

抖音投流不是印钞机。

产品不行，它只会把缺点放大给更多人看。