在安顺帮两家店投抖音，我发现小地方投流更吃素材

我最近两个月往安顺跑了四趟。

不是旅游，是帮两家本地商家看抖音投流。

一家在安顺市区做酸汤鱼，一家在黄果树附近开民宿。

先说酸汤鱼店。

老板之前自己投过DOU+，500块换来几千播放，没几单。

我接手后没急着加钱，先重拍了两条视频。

一条拍后厨熬酸汤，一条拍店里晚上排队。

文案直接写“安顺市区，2-3人餐49.9，今晚能用”。

投本地推的时候，我只圈安顺市区加普定、镇宁。

年龄放宽到20-45。

总预算2000，跑了三天。

曝光12.6万，点击团购页面1300多次。

实际核销大概180单。

客单价45块上下，核销GMV八千多。

但你要问我赚没赚，我不敢拍胸脯。

酸汤鱼毛利看着高，扣掉套餐折扣、人工、平台抽点，到老板手里很薄。

他更看重到店后加菜、加饮料。

这个我没法精确算。

第二个案例是黄果树附近的民宿。

这家预算更少，只投了500。

用的是表单收集，没上团购。

视频拍的是房间窗户外的山景，文案写“安顺黄果树边，周末房量不多”。

这次定向更窄，只投安顺、贵阳、六盘水。

跑了两天，表单咨询28个。

加了微信11个。

最后实际成交2间夜，单价380。

表面看收入760，投流成本500，好像没亏。

但老板和我都知道，这没算沟通时间。

11个人问价格、问位置、问能不能带宠物。

有人聊到半夜，最后说“再想想”。

所以投流带来的线索，不是订单。

这两个单子跑下来，我最大的感受是：

安顺这种体量的城市，素材比定向更重要。

前3秒不出现地标或者价格，很容易被划走。

我试过一条很“漂亮”的民宿航拍，没有口播，完播率差得离谱。

换成老板娘用安顺话讲“从黄果树开车过来15分钟”，数据马上好一截。

时段上我也有点拿不准。

酸汤鱼店中午11点到1点点击便宜，但核销一般。

晚上5点到7点点击贵一点，核销明显更好。

民宿那边反而是晚上10点后咨询多，成交慢。

我还没找到稳定规律。

另外提醒一句，安顺本地有些区域信号覆盖和定位没那么细。

我有次定向关岭，结果后台显示不少曝光来自安顺市区。

可能是用户位置更新滞后，也可能是平台把人群放大了。

所以别把预算卡太死，留10%-20%给系统自己跑。

我不会说抖音投流是安顺商家救命稻草。

它更像一个放大器。

你店里本来有人来、有复购，投流能放大。

如果产品本身就没人选，投了也是白烧。

这个话不好听，但我在安顺这两个月确实是这么经历的。

如果后面再跑出稳定模型，我再来更新。

现在只能算摸着石头过河。