在安顺做抖音代运营半年，我踩过的坑和真实数据

我在安顺做抖音代运营，满打满算7个月。

不是大团队，就我和一个剪辑。

最开始接的都是本地小商家，餐饮、美容、建材都有。

说实话，安顺这个市场很有意思。

人口不算多，但抖音使用率不低。

很多老板知道要拍抖音，但不会投流，更不会看数据。

我第一个完整操盘的客户，是南马那边一家酸汤鱼店。

老板之前自己发视频，平均播放300多。

我接手后先不投流，重新拍菜品和制作过程。

然后测了5条视频，挑出完播率最高的一条。

这条视频我投了DOU+，定向安顺本地，年龄25-45。

第一次投300块，6小时跑完，播放2.1万。

到店增加了大概20桌，实际核销团购37单。

单条视频带来的营业额，老板说差不多1.4万。

这个数据看着不错，但别急着激动。

我后来用同样方法复制到一家牛肉火锅店。

投了2000块，播放是起来了，但核销才11单。

算下来ROI不到1，亏了。

原因我复盘了很久，可能是套餐定价和拍摄角度问题。

另一个案例是美发店。

老板想推染发套餐，客单价268。

我建议先做一条发型前后对比的视频。

投流定向安顺市区，女性18-35。

消耗5000块，带来83个主动咨询。

实际到店46人，成交31单。

这个转化我挺满意，但老板觉得到店还是少了。

我后来才明白，安顺本地生活的投流，不能只看播放。

很多人刷到视频就划走了，连点赞都不给。

投流只能把人带到视频面前，能不能成交看选品和门店承接。

现在我遇到新客户，都会提前说清楚。

抖音投流不是万能，我也有投废的时候。

上个月给一个民宿投了1200块，曝光5万，结果一单没有。

后来发现是定位圈太大，把贵阳的都圈进来了。

所以我觉得，在安顺做抖音代运营，难的不只是技术。

是让老板理解，投流有波动。

我有时候也说不准哪条视频会爆。

只能小预算多测试，别一上来就砸大钱。

如果你也是安顺本地商家，想找人代运营。

我的建议是，先问对方有没有本地案例。

再问投流预算怎么分配。

一上来就保证播放量或单量的，基本可以拉黑。

我现在接单也克制了很多。

一个月最多同时做4个客户，多了顾不过来。

因为每个视频都要去店里实拍，不是网上扒素材。

总之，安顺抖音代运营能做，但吃的是细活。

别信那些截图很漂亮的，多半是投流投出来的表面数据。

真正能帮商家赚钱的，是选品、内容、投放节奏一起抓。

我还在学，每个月都有新坑。

可能下个月又有不同的体会。