在兴义帮商家投抖音半年，两个真实数据，不吹不黑

我在兴义做抖音投流，满打满算半年多。

一开始也是被“精准获客”忽悠进来的。

现在手上有几个本地客户，餐饮、民宿、装修都有。

先讲一个最近的。

桔山那边有家酸汤鱼店，老板是我朋友介绍。

他店里主要做晚餐和宵夜，夏季晚上人还行，中午基本空着。

我们商量后，没做大范围投，先充了3000块试试本地生活团购。

投法很简单。

达人探店视频当素材，用本地推定向兴义市区和周边乡镇。

年龄放宽到25到50，兴趣选美食、夜宵。

投放时间放在下午四点到晚上九点。

第一周数据挺难看。

3000消耗了不到1200，核销只有9单。

我都准备跟老板说先停。

结果第二周不知道为什么，突然爆了一条视频。

后台显示单条视频带来37单，核销金额大概4300多。

算下来这波3000块没亏，还赚了点。

但别高兴太早。

第三周同样的素材再投，又没动静了。

我到现在也没完全想明白，可能是素材疲劳，也可能是运气。

第二个案例是做民宿的。

在万峰林附近，客单价260左右。

老板想拉五一前的淡季订单。

我们做了两条实拍视频，一条拍院子，一条拍老板娘收拾房间。

投流重点选贵州省内，加一点云南广西周边。

因为兴义靠近三省交界，自驾客人不少。

这次消耗4800。

成交了21单，其中14单是连着住两晚。

粗略算ROI不到2，但老板说能接受。

因为淡季房间空着也是空着。

有个坑说一下。

一开始定向选得太窄，只选兴义本地。

结果投了半天，曝光卡在几万。

后来放开周边城市，量才起来。

小城市人口就这么多，太精准反而没量。

我现在对兴义抖音推广的看法比较矛盾。

你说没效果吧，确实有单。

你说稳定放大吧，我自己也没底。

平台算法一天一个样，今天能跑明天可能就熄火。

给想投的人几个建议。

第一，素材别追求高大上。

兴义人爱看实在的，方言口播比配音强。

第二，预算先小后大。

先拿两三千试，别一上来几万。

第三，核销数据一定要看，别只看播放和点赞。

有些视频几万播放，核销是零，这种最坑。

我现在每个客户都会说一句：先试，不保证。

这话不好听，但比吹牛强。