在兴义投抖音，我烧了6000块才摸到一点门道

我是兴义本地的，前年开始帮朋友店做抖音推广。

不是专业投手，纯属自己摸出来的经验。

兴义这地方城区不大，抖音同城流量比大城市便宜，但量也小。

你指望一条视频爆到几十万播放，很难。

我第一个坑，是给一家火锅店投DOU+。

选了附近6公里，投了300块。

数据不难看，播放2.1万，点赞300多，评论40条。

但老板说那几天到店的新客，一只手数得过来。

我当时就觉得，播放量会骗人。

后来我学乖了，盯着转化看。

去年十月，帮一家羊肉粉店做团购。

用本地推，定向兴义市区，25到45岁。

7天消耗1860块，曝光11.7万，进主页1300多次。

团购下单83单，最后核销51单。

算下来一个核销客户成本22块左右。

这个数据我觉得还行。

但我不确定是不是因为那几天万峰林有活动，外地游客多。

换平时可能没这么好。

另一个案例就有点打击人。

本地一家做柜子的，想拿线索。

投信息流，表单成本80多。

听起来不贵，对吧？

但有效电话不到一半。

要么不接，要么说随便看看。

3000多消耗，最后能跟的客户大概五六个。

我让他先停掉了。

所以你看，同样是兴义，行业不同差距很大。

我还发现一个事。

素材用兴义话配音，比普通话口播数据好。

拍门头、拍街景、拍老板本人说话，比精致视频有用。

可能小地方的人更信熟人感。

时段上我也试过。

晚上7点到9点投，线索成本50多。

下午投，成本能到90多。

我试了好几次，大概都这样。

但我不确定是不是巧合，因为样本不算大。

还有一次帮万峰林一家民宿投。

我一开始只定向兴义本地，结果订单很少。

后来改成定向贵阳、昆明、南宁这些周边城市。

投了1200块，曝光8万，订单17单，刚好赶上周末。

说明兴义旅游生意，光投本地可能不够。

现在我的习惯是，新账户先拿200到500试。

别一上来几千块砸。

同城半径要选准，兴义有些区域看着近，其实隔着山。

配送和服务半径没算好，投放就是白花钱。

我这些数据只是我遇到的，不代表你做就能一样。

抖音投流波动大，有时候时段不同，成本能差一倍。

我能分享的就是：先小预算测，盯转化，别盯播放。