我在兴义帮商家投抖音，1500块核销63单，第二周就翻车了

我在兴义做抖音推广有半年多了。

帮朋友的店投，也接点小商家的单。

不算是大神，只是踩的坑多。

先说一个最近的案例。

兴义一家酸汤鱼店，店在街心花园附近。

老板想推团购套餐，客单价68。

我帮他拍了一条简单的视频，15秒。

画面就拍锅底沸腾、蘸水、店里环境。

投的是巨量本地推。

定向兴义市区加周边20公里。

预算1500，跑了3天。

结果播放4.7万，团购点击1100多次。

最后核销63单。

算下来一单获客成本24块。

老板挺满意，说比请探店达人便宜。

但别高兴太早。

第二周我把同样计划复制了一遍。

预算还是1500，素材也没换。

核销只有28单。

成本直接翻到53块。

我一开始没搞明白。

后来看数据，第一周是周五到周日，第二周是周一到周三。

兴义人工作日晚上出来吃酸汤鱼的确实少些。

这算一个变量。

再说一个摄影工作室的案例。

老板做约拍，客单价399。

一开始我帮他投DOU+，500块。

定向18到30岁女性，兴义市区。

用的素材是客片混剪加音乐。

播放2.9万，点赞四百多。

私信咨询只有11个。

最后成交2单。

获客成本250块，基本亏。

后来我把开头改了。

不叫“兴义约拍”，改成“在兴义约拍千万别直接付定金”。

前3秒用聊天记录截图。

还是投500块，同样定向。

播放没上次高，2.3万。

但私信咨询31个。

最后成交6单。

获客成本降到83块。

这个差别我反复确认过，不是偶然。

素材的前3秒决定用户停不停。

兴义这个城市有它的特点。

城区不大，人口基数就那么多。

我试过定向太窄，比如只投桔山片区，系统直接跑不动。

也试过通投，结果很多播放来自贵阳、六盘水。

后来我基本都选兴义市区加周边15到20公里。

年龄放宽，性别看行业。

餐饮可以男女都投。

摄影、美甲、美容就投女性。

时段也有影响。

我自己的体感，兴义本地流量晚上8点到11点最活跃。

但下单核销高峰是中午和傍晚。

投流不一定非得卡高峰。

有时候下午投反而成本低。

我还没完全摸清。

还有个不确定的地方。

抖音的本地推规则经常改。

上个月还能用的兴趣定向，这个月入口就变了。

我也不是每次都能复刻数据。

比如同一个餐饮店，换条视频可能播放高但核销差。

所以我现在都建议商家准备3条以上的素材测。

每条预算别超过300。

跑出数据再追加。

回头想想，兴义抖音推广不是玄学。

但确实有点运气成分。

我的经验是：素材比预算重要。

前3秒比后面15秒重要。

小城市不要过度定向。

数据好别急着加钱，先看是不是周末和天气。

如果你也在兴义做抖音推广，欢迎一起交流。

我现在还在学，不敢说教你。

只是把真实数字摆出来。