在兴义帮商家投抖音广告，我亏过两次才摸到一点门道

我在兴义做抖音广告投放，满打满算一年零三个月。

一开始帮朋友的奶茶店搞同城团购，后来接了几个餐饮和住宿的单子。

这行水挺深，我到现在也不敢说自己懂。

先说我踩过的坑。

兴义不大，抖音同城流量池比贵阳小很多。

第一次给一家酸汤鱼店投流，我选了“附近6公里”加通投。

投了3400块，曝光11.7万，点击进店页的只有2300多。

最后核销9单，客单价70左右，算下来亏了快三千。

老板脸色很难看，我也挺尴尬。

后来复盘，我觉得不是抖音不行，是我素材太硬。

直接拿店铺门头加一锅鱼拍15秒，话术是“好吃不贵”。

这种内容在兴义刷到，用户根本不停。

后来改成老板本人用方言说“我家鱼汤煮了八年，每天凌晨去菜场拿货”。

投同城加兴义周边县，同样预算3000，核销31单。

ROI大概1:1.6，虽然不高但至少不亏。

第二个案例是万峰林附近一家民宿。

四月初投了2000块，定向兴义市区加昆明、贵阳的旅游兴趣人群。

素材用客人实拍：早上推开窗看山，晚上在院子里吃酸汤牛肉。

两天跑了8.2万曝光，点击率4.3%，最后后台显示17个订单。

客单价420左右，ROI大概1:3.5。

老板挺满意，还给我介绍了另一个客户。

但这里有个事我到现在也没想透。

同样的素材，我五月份再投，转化突然掉了一半。

天气热了？还是五一后大家不出门？

也可能是抖音给的同城流量变少了。

我调了出价，从30提到45，成本涨了，订单没涨。

后来干脆停了。

所以我说，兴义抖音广告能做，但别把它当救命稻草。

小城市用户刷到广告更看重熟人感、真实感。

精修宣传片反而不如手机随手拍。

另外出价别追高，同城定向跑不动就放宽到周边县，有时候反而有惊喜。

我现在接单前都会跟老板说清楚：

投流能放大概率，但产品本身不行，曝光越大死得越快。

这句话我在兴义至少说了20遍。