在兴义做抖音代运营，我踩过的投流坑比万峰林的路还绕

我干这行是2023年初开始的。

那时候兴义做抖音代运营的人还不算多。

朋友在桔山那边开了家酸汤牛肉，让我帮看看号。

账号发了十几条，播放量卡在500上下。

我让他先别急着投流，把团购套餐改了。

原价168的套餐改成98，但要求到店再送一份糍粑。

然后投了第一笔DOU+，300块。

24小时跑完，曝光1.8万。

点进团购页的只有210人。

最后核销，7单。

这个数据我当时觉得还行。

结果第二周再投500，曝光3万2，核销反而只有5单。

我有点懵。

后来我发现，问题不在投流，在时间段。

兴义这边晚饭高峰是18点到20点。

但我们投的时段被系统分到了下午。

下午刷到的人，很多是本地宝妈和上班摸鱼的。

他们不会马上决定晚上吃什么。

所以我改成17点开始投，只投同城5公里。

500块，核销拉到11单。

有个数据我一直记着。

同样500块钱，下午投，进店成本大概100块一个人。

17点后投，进店成本能压到45块左右。

这是第一个案例。

第二个是万峰林那边的民宿。

老板找我的时候，已经自己投过一段时间。

他给我看后台，一个月投了8000多。

曝光有40多万，但后台咨询不到80条。

我问他投的什么，他说随手点的小店随心推，选系统智能推荐。

我看了下他视频，前3秒基本在拍房间空镜。

没有价格，没有位置，没有说适合几个人。

投流投得再准，视频不开口，一样没用。

我帮他重新拍了两条。

第一条直接对着镜头说：万峰林景区旁，两居室，淡季299一晚，周末不加价。

第二条拍的是从民宿走到蛋炒饭一条街，大概6分钟。

这两条先不投流，自然跑了三四天。

第一条播放1.2万，第二条播放不到4000。

然后我只给第一条投了1000。

选了兴义、贵阳、昆明三个城市，25到45岁。

最后咨询47条，加微信21个。

那周实际订出去9间夜。

算下来获客成本大概47块一个微信。

老板说比之前好太多。

不过我也坦白讲，抖音投流有时候真说不准。

上周给一个美容院做测试。

同样的素材，同样的定向。

第一波200块，曝光快2万，有13个私信。

第二波200块，曝光1万6，私信只有2个。

我到现在没想明白为什么。

可能跟当天有其他地方活动抢流量有关。

也可能就是跑歪了。

所以谁跟你说投流保证效果，你最好离他远点。

兴义本地市场不大，投流核心不是砸钱。

是先弄清楚你的客人几点刷手机。

他们关心的是价格还是环境。

再决定投多少、投给谁。

我现在的习惯是，新客户先拿500块做测试。

测试时段和人群，不直接上万。

亏了也不肉疼。

跑出两个能用的组合，再慢慢加预算。

在兴义做代运营，别装专家。

这边客户很实在。

你帮他省下100块投流费，比讲一堆算法都强。