在兴义找了3家视频代拍，投流后我才看懂素材的门道

我算半个干投流的。

在兴义这种地方，客户预算不大，素材基本靠代拍。

上个月接了个酸汤鱼店的单，老板不想出镜，只能找代拍。

第一家的片子，我拿到手就皱眉。

运镜很稳，画面也清楚，但前5秒全是门头空镜。

投了500块dou+，完播率22%，点击率1.1%。

最后只卖出2个套餐，等于白干。

这钱我自掏腰包补了一半。

后来换第二家。

我提前把要求写得很细：前3秒要有热油下锅或者酸汤翻滚，不要空镜。

那家代拍在兴义桔山那边。

一条600块，当天出片。

素材投了2000，完播率41%，点击率3.2%。

卖了37单，客单价68。

这个数据在兴义本地餐饮算能看的了。

第三个案例是朋友的民宿。

他找的代拍更便宜，300一条。

画面拍得跟宣传片似的，云海、泳池、夕阳全有。

但投流就是跑不动。

我看了下，前10秒没人说话，没有价格信息，也没有位置露出。

投了1000，曝光才八千多，点击率0.9%。

我不确定是不是民宿类在兴义不好跑，但素材肯定有问题。

我的体感是：

兴义视频代拍鱼龙混杂。

有宣传片思维的，也有抖音思维的，完全是两拨人。

前者在意画面美不美。

后者在意前3秒留不留人。

举个具体数据。

同样一个酸汤鱼店，第一条完播率22%，第二条41%。

差一倍。

投流成本直接差开。

dou+出价差不多，但有效播放和转化完全两个量级。

我现在找兴义代拍，会先问三个问题：

能不能当天出片？

有没有拍过投流素材？

前3秒能不能给到动作或冲突？

如果对方跟我说“我们拍得很大片”，我反而会怕。

价格上我遇到的：

纯拍摄不带剪辑，300-500。

带简单剪辑和文案，500-800。

上门拍摄+灯光+收音，800-1200。

这个价格不一定准，兴义市场小，报价比较乱。

我也碰到过收1500但成片不如500的情况。

还有一点。

代拍不等于代运营。

你让代拍帮你写脚本，大多写不出来。

我现在的做法是，自己写分镜脚本，哪怕很糙。

把前3秒、中间卖点、结尾引导写清楚。

代拍只负责执行。

这样成片的下限不会太低。

如果你也在兴义做本地生意，准备投抖音。

我建议先拿两三条不同风格的代拍素材测。

每条预算控制在500以内。

看数据再追加。

别一上来就砸几千。

我不保证这套方法一定对。

也可能我遇到的代拍恰好不太行。

但素材前3秒有动作、有画面冲突，投流数据确实会稳一点。

这是我现在比较信的一个判断。